Le marketing achat
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LE MARKETING ACHATLa fonction achat est devenue stratégique et créatrice de valeur.
Comment optimiser la fonction achat et quel est son rôle ?
1. Les enjeux de la fonction achat
Pour quelles raisons l’achat est-il stratégique ?
A. Les enjeux
La compétitivité de l’entreprise nécessite une bonne maîtrise des achats car ces derniers représentent une part importante dans le coût de revient. La maîtrise de l’amont est donc devenue indispensable
Cela repose sur une organisation rigoureuse et méthodique, alliant les nouvelles technologies qui permettent d’optimiser le processus de gestion des achats, de la recherche du fournisseur à la gestion de la commande
Maîtrise des coûts /Qualité/Alimenter la production/Satisfaire la fonction production (au bon moment et au bon endroit)/Anticiper les évolutions et prévoir/ rechercher des fournisseurs
Négocier
Partenariat
Sécurisation des approvisionnements
Gestion des approvisionnements
Veille technologique
Les achats sont donc un gisement de profitabilité, car si l'entreprise essaie d'augmenter sa marge, en augmentant son chiffre d'affaires, elle aura des frais variables qui augmenteront.
Or si l'entreprise essaie de réduire son chiffre d'achats, elle produira une hausse de la marge, sans avoir à augmenter son chiffre d'affaires.
Tout gain sur les achats est un gain de profitabilité, et donc un gain sur la marge.
B. Achats et approvisionnements
L'approvisionnement va veiller à ce que les décisions du service achat soient respectées.
Les achats ont une fonction stratégique avec une vision à long terme
Les approvisionnements ont une fonction tactique et opèrent sur le court terme en gérant les achats de MP, fournitures…(c’est un service rattaché à la fonction achat)
Dans une entreprise, la fonction achat n'est pas toujours identifiée. L'achat est souvent assimilé à l'approvisionnement et ne pourra pas avoir de recul.
Si les fonctions ne sont pas distinctes,