Le marketing achats

4037 mots 17 pages

MARKETING ACHATS

Le M A c’est l’opportunité d’ajuster le besoin au marché ou d’ajuster le marché au besoin. L’approche M A consiste à gérer la relation vendeur / acheteur à partir de l’adaptation de l’entreprise à son environnement et réciproquement.

L’environnement concurrentiel des entreprises leur impose 2 stratégies à suivre :

* Réduction de coûts continue * Innovation / développement de nouveaux produits permanent

Il y a donc un besoin de procédures simples et transparentes sur un support interne / externe qui débouche sur des décisions d’achats objectives. C’est l’optimisation de la gestion des achats. Une démarche rationnelle va retracer la logique de toutes les décisions prises et permettra l’élaboration de STRATEGIES.

Le M A c’est :

* Deux aspects: stratégique et opérationnel * Deux dimensions: interne et externe

STRATEGIQUE

OPERATIONNEL

1. Classification des achats 2. Analyse interne des besoins 3. Analyse externe des marchés 4. Analyse des positions

Elaboration d’un plan d’actions Marketing

1. Actions internes d’ajustement des besoins au marché 2. Actions externes d’ajustement du marché au besoin

Quelles positions doivent évoluer en priorité ?

Comment vis-je m’y prendre ?

Les différentes étapes :

INTERNE

EXTERNE

Etape 0

Classification des achats

Etape 1

Analyse interne de besoins

Etape 2

Analyse externe des marchés

SYNTHESE

Etape 3

Analyse des positions

ACTIONS MARKETING

Etape 4

Ajustement des besoins au marché

Etape 5

Ajustement du marché au besoin

Etape 6

Stratégie / Famille d’achats

ETAPE 0

LA CLASSIFICATION DES ACHATS

C’est la première action d’organisation d’un service achats dans le but d’optimisation C, Q, D, Services. L’efficacité de l’action stratégique dépend en grande partie de cette classification.

Définition 1 :

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Ainsi, Le responsable marketing est dans l’obligation de situer et maitriser tous les acteurs et les forces non contrôlables par l’entreprise et susceptibles d’avoir un impact sur elle. Il y a plusieurs types d’environnement, mais nous nous sommes intéressées à étudier l’environnement économique. Pour l’aborder, on suivra le plan suivant : * Contextualisation : concepts de base * Les indicateurs généraux * Les indicateurs pertinents *….

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Sommaire : - Définition du marketing gay - Les caractéristiques - Le concept - L’origine - Les exemples - Les forces - Les faiblesses - Les opportunités - Les menaces - La conclusion ( Définition du Marketing Gay Le marketing (en français : mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général, qui favorisent leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives). Il comporte un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une organisation pour s'adapter aux publics auxquels elle s'intéresse, leur offrir des satisfactions si possible répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateurs et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés.….

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I. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing • Objectif du marketing = Créer des relations rentables avec ses clients pour attirer de nouveaux clients (Proposer une offre attractive) et accroître les achats des clients actuels (Satisfaire les besoins des consommateurs) •Attitude mkg : Connaitre le marché (études), pour s’y adapter (satisfaire le conso) et l’influencer (modifier ses attitudes….

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Master marketing et management de l’action commerciale Sommaire ➢ SOMMAIRE :……………………………….2 ➢ INTRODUCTION :…………….

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Appareil commercial Commerce indépendant commerce associé commerce intégré 70% de pts de vente 25% CA du commerce de détail. 30% du CA de détail Chaine volontaires groupement franchise = 1 grossiste + des détaillants Le contrat par lequel une entreprise appelé franchise accorde une autre entreprise appelé Franchisé le droit d’exploité sa marque, son savoir faire, sa technologie, ses produits, services en contrepartie du versement d’une redevance….

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9 Chapitre III: Annexe. Conclusion Remerciement Avant d’entamer ce rapport, je profite de l’occasion pour remercier tout d’abord mon encadrant Monsieur Abdellatif Eddakir qui n’a pas cessé de nous encourager pendant la durée de formation ainsi pour son générosité en matière de formation et d’encadrement. Je tiens à remercier également nos formateurs de nous avoir inciter à travailler en mettant à notre disposition leurs expériences et leurs compétences.….

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Saut au contenu Accueil | Nous contacter ------------------------------------------------- Haut du formulaire Bas du formulaire Accueil Accueil Régler votre facture Navigation * Notre entreprise * Notre mission * Actionnariat * Equipe dirigeante * La gestion déléguée….

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Evolution de la stratégie de communication Dès sa création, Accor n'a jamais réellement pris la parole dans les médias pour affirmer son image et adopter une posture de groupe. En effet, les différentes enseignes ont chacune mené leurs propres actions marketing et communication, mais sans endossement du groupe. On peut observer trois grandes phases dans la stratégie de groupe d’Accor en termes de portefeuille d’activités (stratégie corporate): – d’abord, spécialisation – puis, diversiﬁcation – enﬁn, recentrage. 1.….

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Question n°1 Qui fait chez vous les achats et comment sont-ils organisés ? | AGENCES | REPONSES | Wemmel | Généralement c’est lui qui fait les achats, il regarde sur internet et il prend les produits moins chers | Anderlecht | C’est le patron de Maxi Clean qui fait les achats |….

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Ces applications sont en outre accessibles depuis des sites internet, des bornes interactives dans les points de vente mais également depuis un téléphone portable. Réalité Augmentée : Cycle de vie La Réalité Augmentée est dans sa première phase : l’émergence ou phase de mise au point. Son développement de part son accessibilité, sa simplicité d’utilisation et….

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Question no 1 Les gens de son pays seront certainement attires par son menu de l’Afrique du sud, mais aussi les jeunes entre environ 20 et 30 ans. Les gens qui sont ouvert a d’autres cultures, à la nouveauté et qui ne sont pas pressés. Question no 2 Les amateurs de motocyclette au Québec aiment surtout la restauration rapide, ce qui explique pourquoi le restaurant concurrent qui offre de la poutine est toujours rempli de clients. Comme Louw a remarqué, la plupart des amateurs de motocyclette sont aussi des personnes âgées, et les personnes âgées sont souvent des gens, si on peut dire, fermés culturellement, ils aiment plutôt manger des repas québécois.….

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Table des matières Pages : Introduction : …………………………..……………………………... 1 Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3 I- Historique :…. …………………………………………………………4 II- Définitions et enjeux :………………………………………………6 Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9 III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………….

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Le marketing a comme objectif primordial d'attirer ce dernier. 2. FIDELISER : mais pour que notre client nous reste fidèle, notre entreprise devra le satisfaire continuellement. Alors commence une longue `histoire d'amour' entre l'entreprise et sa clientèle : je te rend heureuse, et toi, tu me reste fidèle.….

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