Le Plan de Marchéage

Pages: 2 (311 mots) Publié le: 15 septembre 2014
Le Plan de Marchéage
I. Définition : Le produit c’est ce qui est désigné comme répondant à un besoin
matériel ou immatériel pour un consommateur.
Il peut avoir trois caractéristiques :
- Matériel(forme, couleur …)
- Immatériel (image de marque…)
- Fonctionnelle (usage qu’on va en faire…)
II. Classification
On classe en bien de consommation les biens de commodité, de comparaison et deconviction. Puis les biens de production son intermédiaire, service et industriel. Bien de
consommation normale et anormale.

III. Le cycle de vie d’un produit
1) On distingue la recherche (enlaboratoire) qui va nécessiter des dépenses
importantes.
- Le lancement : c’est la phase d’introduction sur le marché. Le coût unitaire reste
élever et la rentabilité négative.
- La croissance : Lesventes augmente à un rythme élever (si le produit fonctionne)
et le coût de revient unitaire diminue.
- La maturité : Les ventes qui continues à augmenter, mais le marché se sature.
Puis un coût derevient est faible.
- Le déclin : Les ventes diminuent, les coûts aussi. Il faut choisir entre le retrait du
produit ou le maintien.
Remarque : Il est souvent impossible de prévoir la durée dechacune des phases. Il
faut donc examiner la concurrence de façon à améliorer le cycle de vie du produit.
D’une façon général, ce cycle raccourci.
2) Tableau. Plan de marchéage :
Produit
PrixRecherche Version de base
Elevé
Lancement Elargir la gamme
Elevé
Croissance Amélioré le produit Elevé
Maturité
Modifier
Diminue

Promotion
Importante
Importante
Importante
Diminue

PlaceExclusive
Multiplication des points de vente
Multiplication des points de vente
Distribution intensive

Déclin

Très faibles

Diminution des points de ventes

Retrait ou maintien PromotionConclusion : Face à des besoins en constante évolution, l’entreprise cherche à fabriquer un
produit qui répondre au caractéristique matériel et immatériel de façon de plus en plus
économique....
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