VENTE ET ENJEUX DE LA VENTE
Le poids des postes commerciaux dans l’économie

PLAN 1- Recrutement * D’où sortent les commerciaux ? * Les secteurs d’activités où on les trouve * Combien sont –ils ? * Leur coût dans l’entreprise

2- Géographie * Où il y a le plus de commerciaux ? * Où se développent-ils le plus ?

Introduction : On parle des postes commerciaux dans l’économie.
On exclue de notre étude les petits commerces et les petites franchises on reste dans un domaine très large.
On a tout d’abord du recrutement de ces commerciaux puis nous parlerons des principaux secteurs dans lesquels les commerciaux sont les plus importants.
Mais tout d’abord nous allons définir ce qu’est la fonction commerciale.
La fonction commerciale représente, dans l’économie, la fonction qui permet de fournir un produit ou un service sur le marché.

Les personnes occupant les métiers de la fonction commerciale sont le plus souvent qualifiées : 60 % d’entre elles ont au moins un niveau Bac+2. Chez les jeunes, les niveaux de qualification sont encore supérieurs, 63% des moins de 30 ans ont au moins une licence. Si les formations commerciales dominent, certains secteurs recrutent plutôt du personnel formé à la technologie de leurs produits (informatique, électronique, mécanique, etc.). Ces emplois, qui concernent des professionnels dans l’ensemble très qualifiés et expérimentés, sont très stables.

Parmi les responsables commerciaux de moins de 30 ans et selon l'Observatoire permanent de la fonction commerciale...
0,3% sont autodidactes (=individu qui s’est instruit tout seul sans l’aide de professeur)
83% sont diplômés de l'enseignement supérieur
63% ont au moins un bac + 3

Aujourd’hui aucun secteur ne peut se priver du recours des commerciaux qui sont des professionnels de la vente. C’est effectivement l’un des rares métiers qui soit nécessaire à toutes les activités économiques. Et s'il est des secteurs qui poursuivent un