Le suivu d'un client

Pages: 2 (300 mots) Publié le: 11 novembre 2012
Le suivi clientèle

Le fonctionnement
Le suivi clientèle est en corrélation avec toutes les dimensions de l'entreprise. Par exemple, les pôles marketing ou négociations et vente y sontdirectement rattachés en amont. En aval, on trouvera la fidélisation de la clientèle avec des fiches de suivi client par exemple.
L'objectif d'un logiciel de suivi client va donc être derecueillir des informations afin de permettre une meilleure prospection client et l'optimisation des outils de fidélisation client. Le suivi ne peut se faire que par l'intermédiaire d'outils et d'étudescomme les enquêtes de satisfactions ou les sondages d'opinion.
Les objectifs
Les fiches de suivi de clientèle vont permettre d'évaluer la distance restante vis-à-vis de l'atteinte desobjectifs. Par exemple, évaluer le nombre de clients permet de savoir combien la prospection de la clientèle devra être travaillée afin d'atteindre l'objectif voulu en matière de volume clientèle.De même, les sondages d'opinion permettront de définir les objectifs de comportement de la stratégie de communication. Autre exemple, les enquêtes de satisfactions permettront d'évaluer l'imagede l'entreprise auprès de la clientèle et de mesurer l'écart entre l'image perçue et l'image voulue.
On comprend dès lors que le suivi de clientèle constitue le nerf de la guerre. Il s'agitdonc d'un pôle à soigner tout particulièrement, car il va avoir une influence certaine sur les autres pôles.
Conclusion

En conclusion, on peut déduire que la mise en place du suivi clientèleconstitue l'une des activités majeures de l'entreprise.
En effet, c'est cette activité qui va en partie permettre à l'entreprise d'être concurrentielle sur le long terme. Il ne faut en effetpas oublier que le modèle économique actuel place le consommateur au centre des préoccupations. Pour offrir un bien ou un service adapté au besoin, il faut donc être à l'écoute du client.
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