Qu’est-ce qu’un prescripteur ?
Le prescripteur est un partenaire dont l’action sera déterminante pour le succès de votre nouveau produit.
Une définition de prescripteur est une personne faisant référence dans le métier, dont l’ utilisateur final recherche l’expertise et le conseil.
Les prescripteurs influencent donc le choix final du client et sont donc à même de favoriser votre nouveau produit. Les prescripteurs peuvent avoir des activités très différentes.
Ils peuvent être :
- des experts reconnus dans votre secteur d’activité (consultants, ingénieurs conseils, architectes…)
- des personnes faisant de la veille technologique / concurrentielle
- des leaders d’opinion : journalistes, des blogueurs, des personnes ayant beaucoup de contacts professionnels…
- des élus et des syndicats.
-…
Toutes ces personnes ayant en commun qu’ils peuvent influer sur les décisions d’achat individuelles ou collectivités, voire d’avoir un rôle important dans la réglementation favorisant votre produit.
Exemples :
- Danone a utilisé pour ses alicaments des nutritionnistes comme prescripteurs.
- Durex à identifié pour ses préservatifs des prescripteurs qui sont les associations contre le sida et le monde de la nuit et communique massivement auprès d’eux.
Votre but sera d’approcher ces prescripteurs en leur proposant votre support (informations techniques, réponses à des projets spécifiques…) afin qu’ils deviennent des partenaires et que l’échange d’informations soit gagnant gagnant.
Le but étant de contacter les prescripteurs, pour qu’ensuite il parlent de vos produits à leurs communauté, quel que soit le média employé (source Webilus) :
[pic]
Il faut être suffisamment attractif pour que le prescripteur prenne l’habitude de travailler avec vos produits, d’utiliser vos méthodes de travail, d’utiliser votre littérature de support à la vente pour préconiser votre produit à l’utilisateur final.

Comment séduire les prescripteurs ?

Tout comme un fournisseur auprès d’une