Les cinq piliers simply market

Pages: 7 (1509 mots) Publié le: 11 février 2011
Les cinq piliers Simply Market
1- Pas cher : l’enseigne sa bat pour proposer des prix bas TOUS LES JOURS en plus d’offres promotionnelles ponctuelles. Cette bataille concerne les grandes marques comme les MDD Auchan, Simply Market et premier prix marque « Pouce »), l’alimentaire comme le non-alimentaire (un produit par semaine à prix imbattable). Le fer de lance de l’enseigne : « Chez Simply,la baguette c’est 0.29€ ! »

Concernant la carte de fidélité, elle permet de bénéficier de 5% de remise immédiate sur les MDD (et même 10% entre décembre 2009 et janvier 2010). Parallèlement à ces réductions quotidiennes, il en existe des promotionnelles : pour deux produits identiques achetés le 2ème à -50% ou le 2ème gratuit, ou pour trois produits identiques achetés le 3ème gratuit (sur unesélection de produits catalogués, sur des produits de grande consommation, de grandes marques et un peu de MDD).

Les magasins se battent pour être les moins chers de leur zones de chalandise : « Nous sommes l’enseigne la moins chère dans sa zone et déjà reconnue comme telle. Notre modèle combine la chaleur du supermarché et l’attractivité des prix du hard-discount. Nous concilions ainsiqualité, prix et service. »
[cet axe est développé dans l’émission Capital diffusée sur M6 le 17 janvier 2010 avec pour thème : Consommer mieux en dépensant moins, comment changer notre quotidien ?]

Simply Market, le moins cher ?
Source : flyer, mai 2009
Simply Market veut s'affirmer comme une enseigne bon marché et utilise pour ce faire une approche de publicité comparative, mais assez limitéepuisque ne portant que sur un liste d'achat de 25 produits. Résultats, Leclerc plus cher de 1,5% et Inter de 8%.
Décryptage promo
La comparaison est bien sûr positive avec un choix de produit très orienté... Leclerc a eu des problèmes juridiques pour moins que cela avec son site quiestlemoinscher !
Mais en se comparant aux indépendants "discounters" qui ont la meilleure image prix, SimplyMarket se positionne de fait comme une enseigne compétitive.


2- Frais : l’enseigne met l’accent sur l’aspect frais avec un rayon Fruits et Légumes frais doté de brumisateurs d’humidité (gage de fraicheur constante), une offre large pour ce rayon placé à l’entrée du magasin pour afficher sa volonté d’être frais. De plus le rayon boulangerie/pâtisserie traditionnelle propose davantage deproduits et est présent dans toutes les enseignes (ce qui n’est pas le cas pour Atac). Avec cette orientation « frais », l’enseigne créé un trafic régulier et s’assure donc une fidélité de la clientèle.

3- Simple : grâce à sa surface réduite et à son balisage couleur, le client se repère facilement en rayon, il gagne du temps et de l’argent. Aussi, il peut trouver dans les prospectus et dans lasurface de vente des petits conseils santé, des idées recettes et les bons plans de la période (calendrier de semis pour le jardin, petit guide des vins et millésimes,…). Faire ses courses en région parisienne est encore plus simple grâce à la vente par Internet avec enlèvement en magasin ou livraison à domicile. Enfin, la mise en place Simply Market Services à Domicile prouve bien la volonté defaciliter la vie du consommateur (Ménage, repassage, garde d’enfants, soutien scolaire, assistance informatique, jardinage, bricolage).

4- Animé / Théâtralisation des produits (pour les nouveautés, les promotions ou selon la saison : chandeleur, Pâques, Noël,..)

5- Engagé : présence d’un rayon Bio/Produits Eco-responsables, caddy et panier en plastique recyclable, espace « éco-citoyen »avec collecte de piles, cartouches d’encre, ampoules usagées, bouchons,… Partenariats forts avec les associations locales (création de Quartier d’Energie il y a quatre ans)

Stratégie de domination par les coûts

Comme dit précédemment, Simply Market n’a pas recours aux promotions ponctuelles, mais s’appuie plutôt sur des prix bas toute l’année. Afin d’y parvenir, l’enseigne adopte un modèle...
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