Les compagnies aériennes low cost sont-elles une menace pour les compagnies traditionnelles

Pages: 59 (14545 mots) Publié le: 5 avril 2011
Les compagnies aériennes low cost sont-elles une menace pour les compagnies traditionnelles ?

| |2009-2010 |

SOMMAIRE

Table des matières

Remerciements 3

Liste des tableaux et des schémas 4

Avant-propos 5

Executive Summary 6

Introduction 11

Le marché du transport de passagers en Europe 13

L’offre 13La demande 17

Analyse des Low Cost 23

Les menaces et les opportunités des Low Cost 23

Les forces et les faiblesses des Low Cost 25

Quel est le Mix Marketing des compagnies Low Cost ? 31

Analyse des Traditionnelles 35

Les menaces et les opportunités des traditionnelles 35

Les forces et les faiblesses destraditionnelles 37

Quel est le Mix Marketing des compagnies traditionnelles ? 40

Les compagnies Low Cost peuvent-elles prétendre à un monopole ? 42

a- Les dangers du marché aérien 44

Quel a été l’évolution des Low Cost ? 45

La riposte des compagnies traditionnelles ? 47

Conclusion 51

Bibliographie 52
Annexes 54

REMERCIEMENTS

Je tiens toutd’abord à remercier Monsieur x, mon directeur de mémoire, qui m’a soutenu et accompagné tout au long de la rédaction de mon mémoire thématique. Je remercie également le corps professoral de l’ISEG STRASBOURG qui m’a également soutenu et encouragé durant toute l’année scolaire.

De plus, je tiens à remercier le groupe Air France Formation qui m’a permit d’obtenir des informations importantessur les stratégies mises en place par la compagnie aérienne traditionnelle.

LISTE DES TABLEAUX ET SCHEMAS

LES SCHEMAS :

SCHEMA N°1 : Le Marché du Transport en Europe 13

SCHEMA N°2 : La variation des prix gérée par le Yield Management 32
LES TABLEAUX:

TABLEAU N°1 : Les Divers Modes de transport et leurs consommateurs 17

TABLEAU N°2 : Quels sont les comportements des voyageursd’affaires ? 19

TABLEAU N°3 : Quels sont les comportements des voyageurs d’agréments ? 20

TABLEAU N°4 : Les comportements d’achat des consommateurs Low & Middle Cost 21

TABLEAU N°5 : Quelles sont les Menaces et les Opportunités des compagnies Low Cost ? 23

TABLEAU N°6 : Quelles sont les Forces et les Faiblesses des compagnies Low Cost ? 25

TABLEAU N°7 : Quelles sont les Menaces et lesOpportunités des compagnies Traditionnelles ? 35

TABLEAU N°8 : Quelles sont les Forces et les Faiblesses des compagnies Traditionnelles ? 42

TABLEAU N°9 : Les différences de fonctionnement entre les deux modèles Erreur ! Signet non défini.2

AVANT-PROPOS

L’année dernière, dans un cours de stratégie, nous devions étudier le marché aérien afin de définir celui-ci et de donner notreavis sur les investissements que l’on pourrait réaliser sur ce marché. Nous avons donc étudié en détail le marché avec ces menaces et ces opportunités afin de pouvoir conseiller un futur investisseur. J’ai trouvé ce cas très intéressant car il reflétait la complexité à définir ce marché très compétitif et instable, mais également les menaces engendrées par les compagnies Low Cost qui sont de plusen plus présentes sur ce marché. J’ai donc trouvé cela intéressant d’étudier en détail le business model des compagnies traditionnelles et low cost afin de voire si ces deux modèles peuvent cohabiter sur un même marché avec des offres et des services différenciés. De plus, je suis une grande consommatrice sur ce marché et, il est vrai, que l’avènement des Low Cost m’avait également laissé perplexelors de leur création. Comme tous les consommateurs je me suis laissé tenter par leurs prix faibles et très attractifs et j’en ai été séduite. J’ai donc voulu étudier le business model des Low Cost afin de comprendre comment des compagnies aériennes pouvaient proposer des tarifs si faibles avec une hausse du prix du pétrole. C’est donc pourquoi j’ai choisi d’étudier cette problématique :...
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