LES DIFFÉRENTS MODES DE DISTRIBUTION

I. DÉFINITIONS :
Les modes de distribution se caractérisent par la possibilité d’utiliser différents canaux, circuits, et réseaux de distribution.

Un canal de distribution symbolise la voie commerciale par laquelle un produit est passé pour aller du fabricant au consommateur. Par ailleurs, il ne faut pas confondre un canal et un circuit de distribution. Ce dernier peut également se définir par le chemin suivi par le produit entre le producteur et le consommateur. En revanche, « les circuits de distribution se distinguent par leur longueur » (Ducrocq, Mars 2005). Ils comprennent toutes les étapes utilisées, tous les intermédiaires entre le producteur et les consommateurs finaux. Enfin, lors de cet acheminement le produit va passer par plusieurs personnes morales ou physiques. Toutes ces personnes, intervenant dans la distribution d’un bien ou d’un service, forment un réseau de distribution.

II. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION :

A. Circuits longs, courts, ultracourts :

Le circuit peut comporter deux types de cas. Dans le premier, seuls le producteur et les consommateurs sont présents. Le second cas inclut des grossistes, des intermédiaires, ainsi que des détaillants. Pour qu’il y ait intermédiaire il faut que le produit soit acheté puis revendu. Autrement dit les centrales de négociation qui ne font que négocier avec les fournisseurs, il n’achètent donc pas et ne revendent pas, ne peuvent être considérées comme intermédiaires.
Les circuits sont alors classés en fonction de leur longueur (Voir le schéma 1).

Schéma 1 : Réseaux longs, courts, et ultracourts |

FABRICANT Réseau Long Réseau Court Réseau Ultracourt

INTERMÉDIAIRE

DÉTAILLANT

DÉTAILLANT

CONSOMMATEUR

* Circuit long :
Si un produit part du fabricant et arrive au consommateur en passant par un intermédiaire ainsi que par un détaillant, on peut parler de réseau de distribution long.
Parmi les circuits longs, il existe