LES DIFFERENTS TYPES DE BUDGET
BUDGET DES VENTES
La gestion budgétaire des ventes est la phase « pivot » du réseau des budgets de l'entreprise.
En effet de la prévision des ventes découle l'élaboration des budgets :
§ D'approvisionnement,
§ De production,
§ Des investissements,
§ De la trésorerie.
Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures en quantité et en valeur.
L'évolution des ventes nécessite une analyse rétrospective et actuelle des produits.
Pour mieux connaître et délimiter le marché tant actuel que potentiel de l'entreprise, on fait généralement appel aux techniques d'études de marché, afin d'analyser la demande et d'évaluer les ventes probables.
Les informations collectées et exploitées subissent généralement un traitement mathématique et statistique pour prévoir les ventes.
En ce qui nous concerne, on va se limiter aux techniques statistiques qui permettent seulement de prolonger dans le futur les tendances constatées dans le passé.
Une fois les ventes prévisionnelles sont calculées, il y a lieu de procéder à leur ventilation en périodes (trimestrielles, mensuelles....), par produit, par zone géographique, par canal de distribution....
Budget des frais
Elles se composent de deux catégories de frais :
§ Les frais Marketing qui ont un caractère cyclique,
§ Les frais de distribution qui sont liées au volume des ventes.
1. Les frais Marketing
Ces frais nécessitent des sommes d'argents importantes qu'on classe en investissements exemple : publicité, études de marchés.......
L'optique étant de parvenir à une budgétisation des frais à même d'accroître les ventes de l'entreprise,9(*) un travail qui est délicat car la relation qui lie les ventes aux frais marketings n'est pas toujours apparente et corrélative.
2. Les frais de distribution :
Ce sont les frais qui accompagnent l'activité de ventes, exemple : commissions des vendeurs, services après vente....
Ces frais peuvent être dépendantes ou indépendantes des ventes de l'entreprise, partant de