LES DIFFERENTS TYPES DE BUDGET

Pages: 5 (1086 mots) Publié le: 29 juin 2015
LES DIFFERENTS TYPES DE BUDGET
BUDGET DES VENTES
La gestion budgétaire des ventes est la phase « pivot » du réseau des budgets de l'entreprise.
En effet de la prévision des ventes découle l'élaboration des budgets :
§ D'approvisionnement,
§ De production,
§ Des investissements,
§ De la trésorerie.
Le budget des ventes consiste à évaluer les ventes futures en quantité et en valeur.
L'évolutiondes ventes nécessite une analyse rétrospective et actuelle des produits.
Pour mieux connaître et délimiter le marché tant actuel que potentiel de l'entreprise, on fait généralement appel aux techniques d'études de marché, afin d'analyser la demande et d'évaluer les ventes probables.
Les informations collectées et exploitées subissent généralement un traitement mathématique et statistique pourprévoir les ventes.
En ce qui nous concerne, on va se limiter aux techniques statistiques qui permettent seulement de prolonger dans le futur les tendances constatées dans le passé.
Une fois les ventes prévisionnelles sont calculées, il y a lieu de procéder à leur ventilation en périodes (trimestrielles, mensuelles....), par produit, par zone géographique, par canal de distribution....
Budget des fraisElles se composent de deux catégories de frais :
§ Les frais Marketing qui ont un caractère cyclique,
§ Les frais de distribution qui sont liées au volume des ventes.
1. Les frais Marketing 
Ces frais nécessitent des sommes d'argents importantes qu'on classe en investissements exemple : publicité, études de marchés.......
L'optique étant de parvenir à une budgétisation des frais à même d'accroîtreles ventes de l'entreprise,9(*) un travail qui est délicat car la relation qui lie les ventes aux frais marketings n'est pas toujours apparente et corrélative.
2. Les frais de distribution :
Ce sont les frais qui accompagnent l'activité de ventes, exemple : commissions des vendeurs, services après vente....
Ces frais peuvent être dépendantes ou indépendantes des ventes de l'entreprise, partant decette logique, on distingue généralement trois types de frais de distribution :
2.1 Les frais variables :
Elles sont dépendantes des ventes réalisées, exemple ; commissions sur les ventes, frais d'emballages....
2.2 Les frais semi variables (mixtes) :
Elles comportent une partie variable et une partie fixe, exemple ; les salaires des vendeurs comportent une partie variable (commission) et unepartie fixe (salaire de base), les frais de téléphone qui comporte
Une partie fixe (l'abonnement) et une partie variable (le coût de la consommation).....
2.3 Les frais fixes :
Elles sont indépendantes du niveau de ventes, exemples ; loyers des magasins, les amortissements des matériaux de distribution.....
Ces charges peuvent augmenter « par paliers » à cause des investissements de l'entreprisecorrespondant à de nouvelles capacités de distribution.
BUDGET DE PRODUCTION
Construire un budget de production demande d'élaborer un programme de production à court terme (prévisions quantitatives) puis de le répartir par unité d'exploitation, par période afin d'en faciliter le contrôle.
Le programme de production doit permettre de répondre aux questions suivantes :
* Déterminer la quantité à produirepour satisfaire la demande compte tenu des contraintes techniques de fabrication ?
* Déterminer la quantité de matières premières qu'il faut commander et stocker pour satisfaire la demande prévue ?
* Déterminer comment et combien faut-il commander et stocker pour satisfaire la demande prévue ?
La réponse à ses questions n'est pas toujours, facile, car très souvent des ajustements des capacités etdes besoins nécessaires à la production sont indispensables
BUDGET DES APPROVISIONNEMENTS
Deux services s'occupent de La gestion des approvisionnements dans une entreprise ; le service achats et le service magasin.
Le tableau suivant nous montre Les rôles que joue chaque service dans la gestion des approvisionnements :
Services
Responsabilités
Service magasin12(*)
* le suivi de l'inventaire...
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