Les options stratégiques d’un DAS
Il ne faut pas confondre les stratégies globales et les stratégies d’un DAS ! Parfois dans les études de cas à l’examen, l’entreprise à étudier n’a qu’un seul DAS. Il faut alors faire très attention à la question posée si elle concerne les options stratégiques : s’agit-il des options stratégiques globales ou celle du DAS ?
Il existe 3 stratégies de DAS possible :
 La stratégie de domination par les coûts
 La stratégie de différenciation
 La stratégie de focalisation - La stratégie de domination par les coûts
Il s’agit pour l’entreprise de proposer un produit à un prix de vente plus bas que celui d’un concurrent. Cette stratégie s’appuie bien entendu sur une réduction des coûts à tous les niveaux (coût de production, d’approvisionnement, de distribution, de gestion). A priori, toutes les entreprises cherche à réduire leurs coûts mais elle ne le répercute pas toujours sur le prix de vente. Exemple : l’offre de Free.
Bien évidemment, ce type de stratégie nécessite une taille importante pour réaliser un maximum d’économie d’échelles. C’est une stratégie très adapté aux secteurs qui nécessite une forte intensité capitalistique (beaucoup de capital, peu de main d’œuvre).
Les avantages de cette stratégie :
- L’entreprise peut espérer obtenir rapidement une PDM importante.
- Cela permet d’éliminer les concurrents.
- La position dominante sur le marché génère à terme une barrière à l’entrée pour les nouveaux concurrents.
Cette stratégie peut toutefois s’avérer dangereuse :
- Si plusieurs entreprises pratiquent cette stratégie sur le même marché, la guerre des prix peut s’avérer désastreuse pour chacune d’entre elles.
- Ce type de stratégie est susceptible d’être remis en cause par une augmentation du prix des matières premières par exemple.
- De plus, ce type de stratégie est susceptible d’être dépassé par des producteurs situé dans des pays où la main d’œuvre est peu coûteuse.
- Enfin, cette stratégie suppose un