Introduction au commerce international
Présentation
Définition : « le commerce international représente l’ensemble des échanges de biens, services et capitaux entre pays. »
La mondialisation des économies a entrainé un développement des échanges internationaux et ceux-ci ne sont plus limités aux exportations / importations, elles comprennent désormais toutes décisions consistant à déplacer tout ou partie de son activité à l’étranger (délocalisation).
Le commerce international présente des risques et a développé un ensemble de techniques d’assurance qui lui permette de se prémunir contre certaines difficultés (économiques, politiques…) * Les thèmes étudiés seront les suivants : * Étude de Marché au niveau international * Le marketing mix à l’international * La logistique internationale * Le contrat de vente international * Les risques et leur couverture * La prise en compte des cultures dans la négociation commerciale

Chapitre 1 : Etude de marché à l’international. I. Le choix de l’internationalisation.
Les entreprises choisissent la voie de l’internationalisation pour plusieurs raisons
Réduction des marchés nationaux
Rareté des Matières premières
La réduction des coûts
Rapprochement de la clientèle
Elles peuvent donc mettre en place une stratégie d’internationalisation qui comprend 4 étapes :
- Exportations en utilisant les réseaux d’un ou de plusieurs intermédiaires à l’étranger
- Vente internationale en installant une unité de commercialisation à l’étranger
- Production internationale en installant des usines à l‘étranger
- Multinationalisation en développant une division internationale du travail
Pour Michael PORTER, les stratégies internationales dépendent de 2 dimensions :
- La configuration配置c’est-à-dire la localisation des activités de la chaîne de valeur permettant une performance optimale,
- La coordination协同, c’est-à-dire la façon dont les activités sont coordonnées entre elles.