Chapitre 2
La logique managériale

L’essentiel du cours

Une fois le projet de création ou de reprise d’entreprise finalisé, l’entrepreneur va devoir endosser un nouveau rôle, celui de « manager », ou gestionnaire. Son objectif sera alors d’assurer la pérennité de son entreprise en adoptant une logique managériale de gestion des ressources, des contraintes et des compétences.
La logique managériale qui vise à optimiser l’allocation des ressources existantes se distingue de la logique entrepreneuriale qui consiste à créer de nouvelles ressources. On attend donc d’un manager qu’il gère les ressources à disposition de l’entreprise.

I. Le manager

A. Le rôle du manager

En s’appuyant sur le système d’information de l’entreprise, le manager doit diriger et gérer celle-ci rationnellement, c’est-à-dire organiser ses activités, fixer ses buts et ses objectifs, et bâtir les stratégies appropriées pour en accroître la rentabilité et l’efficacité. Pour y parvenir, le manager doit optimiser l’utilisation des ressources humaines, matérielles et technologiques dont dispose l’entreprise.

Dans le cadre d’un projet de création ou de reprise d’entreprise, il doit structurer ou restructurer l’entreprise : mettre en place (ou optimiser dans le cadre d’une reprise) l’organisation de la production et de la distribution, assurer ou superviser la gestion administrative et financière, recruter des collaborateurs, coordonner et contrôler les tâches… Son action s’organise suivant trois axes : direction, gestion et contrôle.

B. Les compétences managériales

Pour faire face à ces responsabilités, le manager doit disposer de certaines compétences en matière :
– d’orientation : il doit posséder une vision stratégique et tactique qui lui permette d’identifier les priorités sans se laisser déborder par les détails et sans perdre de vue les objectifs poursuivis, il doit savoir communiquer pour faire partager ces objectifs ;
– de conduite de l’action : le manager doit