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Logistique et Administration du Commerce International

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Logistique et Administration du Commerce International
Chapitre 1. Le contexte d’internationalisation des entreprises.

Qu’est ce qui pousse les entreprises à importer et exporter ?

Pourquoi les entreprises sont-elles en relation avec l’international ?
Elles exportent
Elles importent
I. L’exportation.
I.1. Pourquoi exporter ?
I.1.1.1. Condition de survie.

Sans l’export certaines entreprises ne pourraient pas survivre :
Le marché est ou devient trop étroit pour permettre à l’entreprise d’atteindre sa taille critique. Pour certaines, dès l’origine le marché est trop étroit ou alors le marché devient trop petit.
Taille critique : chiffre d’affaire nécessaire pour couvrir ses charges et dégager du bénéfice. Cela sous entend la notion de seuil de rentabilité : seuil de chiffre d’affaires où dépenses = recettes. L’entreprise va essayer de couvrir les charges fixes (salaires, loyer, électricité, matières premières), et à partir de là générer du profit.

Marché national trop étroit à la création de l’entreprise : l’entreprise a un produit qui répond à un certain besoin mais le marché national est trop petit pour atteindre le seuil de rentabilité, c’est un marché de niche (besoin étroit, ce ne sont pas des produits de masse). Le marché national n’est pas suffisant. Ces entreprises ont donc besoin es marchés étrangers pour atteindre le seuil de rentabilité (survivre) puis se développer. Exemple : BOIRON qui est un laboratoire qui fait de l’homéopathie, ARKOPHARMA qui fabrique des produits à base de plantes, INFOGRAMES producteur de jeux vidéo.

Marché national se rétrécit car :
Arrivée d’une concurrence nouvelle sur le marché.
Et/ou baisse de la consommation sur le marché national.

Exemple marché du vin en France en deux phases : depuis la WWW2 on a eu une baisse de consommation de vin (divisée par deux) au profit de produits de qualité. Dans les années 90, il y a eu l’arrivée de concurrents d’Amérique du Sud (Chili, Argentine…), du Nord, d’Australie… qui

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