Les fondements de la rentabilité : le modèle de Porter * Michael Porter, professeur en stratégie * Modèle des cinq forces de Porter : 1979. * Synthèse des facteurs influençant le jeu concurrentiel (et donc la rentabilité du secteur) : * Pouvoir de négociation des clients : * Niveau de concentration du client * Standardisation de l’offre ou banalisation du produit/service * Possibilité de substitution du produit * Pouvoir de négociation des fournisseurs : * Capacité du fournisseur à imposer ses conditions * Coûts et/ou risques de changement de fournisseur (produits qualifiés ou homologués) * Menace d’entrants potentiels : * En fonction de l’attractivité du secteur, * Des barrières à l’entrée, * Des investissements initiaux, * Des normes et standards techniques, * Des images de la marque ou de l’entreprise, * Etc. * Renforcement de ces barrières par les concurrents déjà en place * Menace de produits de substitution : * Produits offrant une alternative au client * Par un produit répondant au même besoin * Par un produit du même secteur * Augmentation du prix d’une solution provoque le report de l’achat sur une autre * Intensité de la concurrence intra sectorielle : * Objectif : accroitre ou conserver sa position parmi les concurrents * Etablir une veille concurrentielle (surveiller les actions des concurrents) * Rechercher l’innovation * 6ème force : la règlementation étatique, rajoutée par d’autres auteurs (Groupe HEC pour le contexte européen). * Sujet à controverse selon les auteurs * Rejeté par Porter * Important, car l’Etat peut nuire ou favoriser le jeu concurrentiel de l’entreprise
Utilisation concrète : * Nécessité de hiérarchiser ces forces pour en dégager les menaces et les