COURS de MANAGEMENT STRATEGIQUE
CAS PRATIQUE

Groupe international de premier plan dans la fusion et acquisition d’entreprise (M&A), en grandes et petites entreprises, présent dans 40 pays avec plus de 15.000 collaborateurs. 8ème groupe mondial dans ce secteur d’activité et 2ème groupe européen.
Eu égard au vieillissement de la population européenne et à la localisation centrale de la Belgique, ce groupe a acheté une entité belge, il y a quelques années.

Le groupe est en pleine expansion. Il est présent à Bruxelles, en Flandre et en Région Wallonne avec trois points d’exploitation commerciale (Liège, Wavre et Namur). La filiale belge a réussi son expansion en Belgique via des acquisitions d’autres petites entités à travers le royaume. Des conflits de culture d’entreprise en interne se font sentir.

Une crise sans précédant vient frapper le groupe. La perte 2010 est de 4 Mios d’€.

En 2010, le chiffre d’affaire du groupe est de 5.5 Mios d’€. Les charges furent de 9.5 Mios d’€ qui se divise respectivement pour 3.5 Mios d’€ en charge informatique, 4.5 Mios d’€ en charge de personnel et de 1.5 Mios d’€ en frais fixes incompressibles. Le bénéfice avant impôt est de -4 Mios d’€. Le nombre d’employés dans le groupe est de 50 personnes.

La société belge étant en perte, New-York, siège social de la maison mère, a donné comme objectif au comité de direction de la filiale belge 2 ans pour rectifier le tir. Pour fin 2012, les coûts doivent diminuer de 30% et le chiffre d’affaire croître de 50%. Le Cost Income demandé par New-York est de minimum 82%.

Le comité de direction estime que le problème le plus criant se trouve en RW. La Wallonie représente 14% de part de marché dans la filiale belge.

Le CODIR est réuni ce jour afin d’arrêter une stratégie à court et moyen terme pour la RW.

Chiffres et particularités propre à la RW :

FTE RW de12 personnes :

1 directeur RW, nouvellement engagé pour restructurer la RW – 40