MANAGEMENT STRATEGIQUE

Exercice TF1 :
Motif de la vente de TPS à Canal+
TF1
Motif de l’achat
CANAL +
Baisse des coûts (concurrence)
Activité non rentable : cela signifie que ses produits ne couvrent pas ses charges, donc manque de clients
Part de marché 30% contre 70% pour Canal+ donc Activité pas assez compétitive (on a 2 fois moins de clients)
Si on compare TPS a un produit, il a lui aussi un cycle de vie. Ici la phase de maturité est atteinte, il cherche à conquérir des clients chez les concurrents. Il va falloir faire plus que lui en matière de fidélisation, ce qui amène un coût de conquête client (= les frais seront plus élevées par rapport au chiffre d’affaires acquis par le nombre de nouveaux clients)
Mais un moment la clientèle va baisser (phase de déclin). On revient au point de départ. Il faut vendre avant d’arriver à la phase de déclin.
Prix vente : 3 milliards.

Une seule entité
Conquête rapide d’un nouveau fonds de commerce
Diminution des frais publicitaires liés à la concurrence
Situation de monopsone (1 seul acheteur)
Diminution des coûts d’achats
Economie d’échelle (source de profit supplémentaire)  fonctionne en rapport aux coûts fixes.

INTRODUCTION A LA STRATEGIE D’ENTREPRISE

I. Définition

A) Politique de l’entreprise

On désignera par ce terme les composantes et le produit du système décisionnel.

B) Stratégie d’entreprise

« Elaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources […] » (Strategor)

II. Finalités stratégiques

Les finalités traduisent la vocation de l’entreprise. Les finalités d’une entreprise correspondent à sa raison d’être (qui voulons-nous être ?). On peut identifier 4 finalités possibles :
La maximisation des profits
La pérennisation de l’activité
La satisfaction psychologique du dirigeant
Le bien être des salariés

Entreprise Jacques Benoit :