ANALYSE DU CONTEXTE :
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Selon Ansoff, deux directions s’offrent à l’entreprise, la spécialisation et la diversification. Stratégie de spécialisation
La stratégie de spécialisation consiste pour une entreprise à se concentrer sur un domaine d’activité dans le but de dégager un avantage concurrentiel. La spécialisation dans un domaine permet de réduire les coûts de revient par des gains de productivité et de développer une image de marque.
Ansoff distingue 3 voies de spécialisation :
• pénétration de marché : l’entreprise cherche à augmenter ses parts de marchés par diminution du prix de vente
• développement de marchés nouveaux : l’entreprise essaie de capter de nouveaux clients par l’intermédiaire de nouveaux canaux de distribution sur le marché national ou à l’étranger
• développement de modèles nouveaux pour remplacer ceux existants : l’entreprise consacre des moyens humains, techniques et financiers à l’innovation.
La stratégie de diversification
La diversification conduit l’entreprise à s’engager dans de nouvelles activités, à élargir son rayon d’action et à rechercher des synergies avec les activités existantes.
Cependant, la stratégie de diversification est un concept délicat à appréhender et la distinguer de la stratégie de spécialisation n’est pas toujours évident. Elle peut prendre plusieurs formes : diversification reliée (logique industrielle), diversification intermédiaire, diversification non reliée (logique conglomérale ou financière).
La diversification permet à l’entreprise de répartir les risques, d’investir dans des domaines attractifs. Cependant, cette stratégie nécessite des investissements importants et peut se solder par une dispersion des ressources et une maîtrise insuffisante des activités dans lesquelles l’entreprise se diversifie.
Nous voyons par ces stratégies mise en place par Ansoff que Philippe Baltard se dirigent vers de nouvelles orientations stratégiques qui ont été mises en évidence auparavant. En effet, la