Devoir mercatique
M. Rusig
2h
Le devoir est constitué de 2 parties indépendantes. La répartition du temps doit être de 1h30 pour la première partie et de 30 minutes pour la deuxième.
Partie 1 : Etude de cas (14 points)
Travail à faire à partir des annexes 1 à 3
1.1 Analysez le marché de la pâte à tartiner en France (faîtes les calculs qui vous semblent nécessaires). 1.2 Après avoir rappelé les différentes approches mercatiques possibles, qualifiez celle mise en place par les nouveaux concurrents de Nutella.
Travail à faire à partir des annexes 3 et 4
1.3 Présentez le plan de marchéage choisi par Andros pour son nouveau produit « Fruit à tartiner ».
1.4 Définissez ce qu’est le positionnement.
1.5 Déterminez le positionnement choisi par Andros pour « Fruit à tartiner ». Appréciez ce choix. 1.6 Repérez le segment visé par « Fruit à tartiner ».
Travail à faire à partir des annexes 4, 5 et 6
1.7 Calculez les ventes prévisionnelles pour le mois de janvier 2014 avec la méthode des moindres carrés. Commentez.
1.8 Calculez les ventes prévisionnelles pour le mois de janvier 2014 lors de l’opération de promotion. Commentez.
1.9 Appréciez la rentabilité de cette opération de promotion pour Andros.
1.10 Expliquez pourquoi les deux méthodes de calcul des prévisions (1.8 et 1.9) ne fournissent pas la même prévision pour le mois de janvier.
Partie 2 : Question de gestion (6 points)
Pour se rapprocher des consommateurs, les marques les impliquent dans leurs prises de décisions.
De la conception à la distribution, la co-création est un puissant outil d'innovation et de connaissance du marché. La réaction du client restant imprévisible et impitoyable, comment être sûr, alors, qu'une idée répondra à ses désirs ? Une solution, la co-création : impliquer le client dès le départ pour dépasser le dilemme répondre/influencer les besoins du consommateur.
Dans quelle mesure les entreprises peuvent-elles construire une offre permettant de satisfaire au
mieux