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Margeting mix

3470 mots 14 pages
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MARKETING

LA SEGMENTATION

Segmenter un marché implique segmenter la demande, découper le marché en segment regroupant des clients ayant des attentes homogènes. Or, la demande est très diverse.
Pour cela il est nécessaire de définir des critères pertinents de segmentation (en prenant pour exemple les étudiants de Paris 3): * Démographiques : l’âge, le sexe (variable externe) * Socio-économiques et culturels : catégorie sociale (revenus), niveau d'instruction, etc. * Géographique : proximité * Climatique * psycho-graphique : adoption d'un produit (1. pionniers 2. adopteur précoce 3. majorité précoce 4. majorité tardive 5. retardataire) * Comportement : utilisation (petit/moyen/grand utilisateur), statut d'utilisateur (initiateur, occasionnel, régulier, fidèle exclusif, fidèle non exclusif), fréquence de consommation, degré de sensibilité (à un des 4 « P » produit/prix/place/promotion) * Style de vie (B. Cathelat) : → D.A.M.E.R

Décalés
Valeurs, attitudes, motivations, opinions, communes → concerne plutôt les jeunes/avant-gardistes

Activistes
Quadragénaire, cadres, postes à haute responsabilité à la recherche de produit de qualité

Matérialistes à la recherche du confort et de la tranquillité, recherche qualité/prix

Egocentriques
→ défavorisé et frustré, tournés vers des produits pour paraître, vivent à crédit

Rigoristes
→ tournés vers le passé, économes, à la recherche de produit de bonne qualité et durables

Plus on cherche à segmenter la demande plus on a tendance à différencier les produits de manière plus fine.

Une bonne segmentation répond suffisamment aux critères : * de nombre * de permanence * de rentabilité * pertinence

De ce fait, segmenter notre marché permet de cibler le marché selon 4 stratégies : * Stratégie de ciblage indifférenciée (on ne tient pas compte de la différence, le même modèle pour tous). * Stratégie de ciblage différenciée * Stratégie de

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    Le mix marketing de LG Présentation de l’entreprise. LG est un chaebol (conglomérat industriel sud-coréen), spécialisé dans l'électronique (dont la domotique), les téléphones portables et les produits pétrochimiques. L'entreprise s'est appelée Lucky-Goldstar de sa création en 1947 jusqu'en 1995, date à laquelle elle a adopté l'abréviation LG comme dénomination courante. Avant ce changement de nom, LG vendait également certains produits électroniques sous la marque Goldstar (restée référence des codes LG pour certaines télécommandes programmables) et des produits ménagers sous la marque Lucky, mais seulement en Corée du Sud pour cette dernière. Lucky était une marque connue pour ses détergents et produits nettoyants.….

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    Le mix distribution La distribution est l’organisation de la mise à disposition d’un produit ou d’un service c’est l’une des 4 P du marketing mix elle s’agit de l’ensemble des opérations qui permet de rendre le produit accessible aux consommateurs dans un délai convenable, a l’endroit convenable. Le mix distribution englobe l’ensemble des canaux de distribution : (Une canal de distribution est la matérialisation de chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur final, on distingue généralement 3 canaux : canal direct, canal court, canal long). Il englobe aussi les différentes actions marketing comme la communication, l’animation et le merchandising, n’oubliant pas que cette politique soit en complète adéquation avec autres éléments du marketing ou les 4 P. Alors selon Keepner il faut avoir le bon produit au bon prix au bon endroit avec une bonne quantité. L’intérêt du mix distribution Le mix distribution consiste à développer des outils tels que la communication, le merchandising l’animation pour satisfaire l’ensemble des clients cible ainsi permet d’augmenter le chiffre d’affaire et réaliser une rentabilité grâce a une politique bien organisée qui permet l’accès facile du produit.….

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    Il faut donc tout d’abord : * Segmenter : découper le marché en sous ensemble hétérogène en sous ensemble homogène significatif et accecible à un autre marketing spécifique. L’entreprise identifie alors les critères selon lesquels le marché sera analysé puis elle étudie les profils de segments engendré * Ciblage : évaluer l’attrait relatifs de chaque segments et choisir ceux sur lesquels l’entreprise concentrer ses efforts. * Positionnement : concevoir une offre adapter à la cible choisi et développer le mix marketing correspondant. I Segmentation - Ciblage- Positionnement.….

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