Annexe : Solution Alternative
Comme nous le constatons, les segments « débutant » et « amateur » représentent une part de marché importante (32% des pratiquants) qu’Adidas ne peut pas se permettre d’oublier si elle veut devenir le leader de ce marché. De plus c’est un segment que son plus gros concurrent, Nike, ne maîtrise pas.
Adidas pourrait donc choisir de cibler ces deux segments et leur proposer une offre accorde aux attentes de ce type de clients : des produits d’entrée de gamme et économiques tout en gardant une qualité acceptable.
Cependant cela pose un énorme inconvénient car en baissant la qualité de ses produits, en baissant ses prix, et en choisissant des segments « débutant » et « amateur » Adidas va très probablement perdre l’image de prestige qu’elle a su gagner au fil des années. Cela entrainant donc une perte des parts de marché sur les autres segments où les clients font plus d’attention à la qualité du produit qu’à a son prix.
Nous avons donc pensé qu’il serait judicieux de créer une nouvelle « marque », qui en réalité ne serait que des produits Adidas sous un autre nom. Cela étant d’autant plus bénéfique car des dépenses publicitaires ne sont même pas nécessaires si ce n’est le bouche à oreille. En effet les clients des segments « débutant » et « amateur » seront attirés par les prix mais aussi par la sécurité de savoir que ce qu’ils achètent provient d’une marque importante comme Adidas.
Adidas, sous ce nouveau nom, pourrait ainsi se permettre d’appliquer une stratégie de pénétration en proposant des produits à prix bas tout en gardant une certaine qualité, tout en faisant attention à ne pas entraîner une guerre de prix très violente.
Nous avons pensé à cela comme une solution alternative et non pas comme la solution principale car nous estimons que Adidas étant la deuxième marque de sport la plus importante dans le monde et ayant une reconnaissance, une image, une notoriété remarquable elle est largement de concurrencer Nike dans les