Cas Biobébé
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Dossier n°3 : Politique de communication
2)
Hors promotion : Résultat = 3200 euros.
Projet 1)
PVD : 9,20 euros
Coûts : 6,30 euros
Marge : 2,90 euros
Résultat : 2,9 X 1250 = 3625 euros HT
Projet 2)
Coût de production= 6X 110= 6600
Coût de promo= 55X 5,75 = 316,25
Coût total= 6916,25 euros
CA= 9,20 X 1100 = 10120
CA-CT= 3203,75
Projet 3)
Vente= 1000X (1+1,4) =2400
Unités payés= 4/5 X 2400=1920
CA= 9,2X 1920= 17 664
Coûts= (6+0,01) [0,05/5] X 2400= 14 424 euros
Résultat = 3240 euros

Projet 4)
Vente=1300
CA= 11 960
Coûts 7813+800 =8613
CA- coûts= 3347
Résultat = 3347 euros | Avantages | Inconvénients | Projet 1 | Découverte d’une nouvelle gamme biobébé (intéressant pour commercialiser sur du long terme) Accroître sa notoriété | Risque de cannibalisationConditionnement spécifique pour les échantillons (donc risque sup pour l’entreprise) | Projet 2 | Sensibilisation des parents sur le bioInciter à l’achat | Compliqué pour les consommateursCompliqué pour l’entreprise | Projet 3 | Avantage promotionnelle intéressant pour les petits budgets. (attractivité prix)Tête de gondole (fort intérêt pour le distributeur) | Dégrade l’image, et dégrade la stratégie d’écrémage. | Projet 4 | Nouveaux et originaleDonc attractif pour notre cible | Sans obligation d’achat, donc il ne peut y avoir forcément répercussion sur les ventes. |

Donc choix du projet tant sur le point de vue quantitatif que qualitatif. Car il incite à l’achat et est le plus rentable.

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Dossier n°4 : Politique de distribution
1) Distribution numérique= suis-je dans un grand nombre de magasin. La part de magasin dans lequel je suis présent
Disponibilité numérique= indice de magasin dans les quels je suis référencé/ indice de magasin total

Disponibilité valeur= CA que réalise les magasins dans lesquels je suis référencé/