Marketing Fondamental

11094 mots 45 pages
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IUT de Saint­Denis

Marketing fondamental Techniques de commercialisation S. Mayol

Année universitaire 2013­2014
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Introductio n -

Apparition du concept de marketing
Définition
Domaines concernés
Evolution du marketing

2

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3

1- apparition du concept de marketing S. Mayol

cours de marketing

+

4

1- apparition du concept de marketing 

La prépondérance de la demande


XIXème siècle et début XXème : D > O



Biens et services sont de 1ère nécessité



Le problème de l’entreprise : produire



La vente est automatique

D
S. Mayol

cours de marketing

O

+

5

1- apparition du concept de marketing 

Equilibre de l’Offre et de la Demande


Peu à peu, généralisation de la production de masse



Naissance de la société d’abondance



Consommateur très sollicité



Difficulté : la vente

D
S. Mayol

cours de marketing

O

+

6

1- Apparition du concept de marketing 

La prépondérance de l’offre


Depuis les années 70, acheteurs mieux informés



Entreprise cherche les besoins du consommateur pour adapter ses produits



Place prépondérante du marketing

D
S. Mayol

cours de marketing

O

+

S. Mayol

7

cours de marketing

+

8

2- Définition
 Définition

générale du Marketing

(Lendrévie, Levy, Lindon, 2003)

.

« Ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés »
S. Mayol

cours de marketing

+

9

2- Définition


Démarche du marketing

Détecter les besoins Agir

Définir une politique générale et des choix stratégiques

Contrôler

Marketing stratégique
S. Mayol

cours de marketing

Marketing opérationnel

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2- Définition

Connaître le marché Pour s’y adapter

S. Mayol

cours de marketing

Pour l’influencer

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3- Domaines

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