Marketing Industriel

Introduction :
Le marketing est un ensemble de méthodes et de moyens dont va disposer une organisation pour promouvoir dans les publics auxquels elle s’intéresse des comportements favorables à la réalisation ses objectifs. On distingue 2 grandes formes de marketing :
B to C
B to B

Il y ‘ a le Marketing b to b produit et b to b service. Les décideurs au sein des entreprises ont décidé de mettre en place un marketing spécifique au marché industriel. Toutes ses contraintes vont devoir intégrer des contraintes b to uniquement.

Chapitre 1 : Le marché industriel et ses caractéristiques

1) Définition
Le marché des entreprises (marché b to b ou marché industriel) se compose de toutes les organisations qui acquièrent des biens et services en vue de produire d’autres biens et services fournis à autrui.
2) Les biens et services industriels
Les biens industriels dans leur acception la plus large, comprennent l’ensemble des biens et des services fabriqués et vendues par des entreprises à d’autres entreprises industrielles, organismes ou professionnels.
Les biens de production
Les biens de transformations : matières 1eres, produits intermédiaires….
Les biens de consommations : bien utilisé par le consommateur final. Graisses, huiles,… (consommables)

3) Typologie des marchés industriels

Le marché concurrentiel : concurrence parfaite dans un secteur d’activité. Il existe lorsqu’il y a beaucoup d’acteurs, l’entrée est facilitée. L’entreprise agit en fonction de la concurrence
Le monopole : une seule entreprise remplit le plateau de l’offre
L’oligopole : Les fournisseurs sont concentrés et il y a certains leaders dans ce marché. Les concurrents se connaissent en général bien

4) Spécificités des marchés b to b

Le produit et le process industriel :
Un produit est un bien tangible. Il est le résultat d’un processus ou process industriel (un ensemble d’éléments corrélés ou interactives qui transforment des éléments