MARKETING INTERNATIONAL

QUESTIONS D’ANALYSE 1) Faites la distinction entre Marketing et Vente

Le marketing est essentiellement l’ensemble des étapes et activités entreprises par une Société pour mener à bien et réussir un projet de mise en vente d’un produit sur un marché donné. C’est en quelque sorte tous les procédés de préparation afin de garantir la réussite des ventes qui seront assurés par des commerciaux qualifiés pour le métier. Donc, si le marketing est l’ensemble des activités lancées en amont par rapport à des biens et services commercialisables, la vente est l’action menée à postériori après des études préalables en liaison au concept de produit, prix, placement, promotion.

2) Que veut dire : « Penser Globalement mais agir localement ? »

Cet énoncé est propre au raisonnement du marketing international. Le marketing étant essentiellement le processus d’écoute et d’analyse du consommateur et de son comportement, l’étude également des besoins et tendances du marché concernant un produit ou service pour sa future mise en vente sur le marché à travers les différents canaux de distribution choisis. Les étapes et méthodologies menant aux réponses à ces sujets (comportement du consommateur, tendance du marché, campagne de communication…) sont dans un même esprit pour tout produit ou service d’où la « Globalité du marketing ». Cependant, dans le cadre de l’internationalisation d’un produit ou service, c'est-à-dire le projet de sa mise en vente sur le marché extérieur, les étapes marketing devront obligatoirement répondre aux sujets de spécificités d’un marché donné dont différents facteurs entrent en jeu : us et coutume, tendance de consommation, pouvoir d’achat local, contrainte légal et administrative, stabilité politique du pays…Il y a donc approfondissement des études menées initialement de façon globale. Dans un cas concret, il va s’agir de vendre un même produit donné dans différents pays, par contre dans le respect des