Opération Sell-Out
Drogueries et GSB

Marketing Direct,
Septembre 2010

Contexte
Le secteur de la peinture des bâtiments au Maroc connait une évolution considérable, suivant celle des secteurs du BTP et du ciment.
Ce marché compte près d’une cinquantaine de fabricants, d’où une concurrence agressive entre les différentes marques.
Cette agressivité est manifestée par le démarrage de nouvelles campagnes publicitaires à diffusion intense et l’organisation d’actions de marketing direct visant les utilisateurs finaux (gains systématiques in-pack )
Pour se distinguer des pratiques des concurrents, les responsable d’Akzonobel ont décidé de lancer une opération de Sell-out à l’échelle nationale pour leur marque astral, au niveau des circuits traditionnel et moderne.
Le présente note en est la proposition méthodologique.

Objectif global

 Promouvoir les ventes des produits astral au sein des GSB et des drogueries à travers une grande opération de sell-out sur tout le royaume.

Objectifs génériques
Booster les ventes à travers un système de gain immédiat Aider les magasins à déstocker les produits, surtout ceux à faible rotation
Faire du tapage visuel à travers des outils PLV
(Stands, banderoles, stop rayons)

Cibles
Peintre artisan : prescripteur des marques au près du consommateur final
Consommateur final : pousser ce dernier vers nos produits en l’aidant dans sa décision d’achat

Structure de l'opération:
Type d'opération: Animation Déstockage
Points de vente traditionnels (drogueries): 62
Points de vente modernes (GSB): 5
Date du démarrage: 08 Octobre 2010
Durée : 1 mois (à boucler avant Aid Al-Adha)
Régions: Rabat, Fès, Beni Mellal, Tanger, Nador, Marrakech,
Agadir, Casablanca
Dispositif: Stands, banderoles, stop rayons brandés aux couleurs de la marque astral.

Mécanisme/ drogueries
Paliers
Palier 1 ( entre 1 et 5 unités)

Palier 2 ( entre 6 et 10 unités)

Palier 3 ( entre 11 et 17 unités)

Palier 4 ( entre 18 et 24 unités)

Nbre d'unités acheté
1
2
3
4
5
6
7
8