Marketing produits

5948 mots 24 pages
Marketing des produits nouveaux

Examen : 2 questions de cours, + réflexion personnelle + étude de cas (entre 10 et 12 points)
Scd.univ-poitiers.fr -> Ressources électroniques, puis texte pour accès à distance
Business source premier (EBSCO), CAIRN, science direct/JSTOR, L’encyclopédia universalis, factiva
28 septembre : Thème sur l’évaluation des potentialités des produits nouveaux
OUTIL : Les cycles d’adoption de l’innovation

Acteurs, stratégies, comportements
Plan : I) Typologie des produits nouveaux II) Adoption et cycles de diffusion des innovations III) Les stratégies d’innovation

I) TYPOLOGIE DES PRODUITS NOUVEAUX : De la continuité à la rupture.
L’innovation = la rencontre entre une invention et un marché, à partir d’un produit ou d’un service plus ou moins nouveau.
Innovation très large, ça peut être le produit, autour du produit, ou redécouvrir des méthodes de vente …
3 types d’innovation : (ROBERTSON)
- Les innovations de discontinuité (ou de rupture ou encore appelées innovations radicales) remettent en cause les repères traditionnels et entraînent des nouveaux schémas de comportement (le téléphone mobile)
Elles sont rares, on ne bouleverse pas aussi facilement le consommateur.
- Les innovations de semi-continuité (ou continue dynamique) supposent la création d’un nouveau produit mais qui s’inscrit dans les normes du secteur et ne bouleverse pas les comportements (ex : Mac OS X)
On s’appuie sur des comportements déjà existants.
- Les innovations de continuité : Elles concernent la modification d’un produit qui entraine peu de changements pour le consommateur (Ex : Golf voiture)
Les innovations de continuité ou de semi-continuité sont des innovations incrémentales, il y a peu d’écart en fait entre les 2 versions. Il a des petits changements sur 1 ou plusieurs attributs.
On va partir du principe que le nouveau produit va mieux répondre aux besoins du consommateur et va l’adopter.
Donc derrière l’innovation, l’adoption

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