Marketing stratégique A partir de l’analyse du marché et de l’environnement, l’entreprise fixe ses objectifs puis élabore une stratégie. C’est à dire qu’elle détermine les moyens nécessaire pour atteindre les objectifs qu’elle s’est fixé (le plus souvent il y a autant de stratégie qu’il y a de produit ou de gamme de produit). Avant tout, il convient de distinguer ce qu’on entend par politique (stratégique), stratégie et plan. - Une politique ! ! C’est un ensemble de décision en vue d’atteindre certain objectif généraux. On parle alors de politique de produit, de prix, de distribution.

- Une stratégie ! C’est un ensemble de moyen d’action utilisé conjointement en vue d’atteindre ! certains objectif dans un environnement concurrentiel. ! Elle se distingue de la politique par le fait qu’elle est conflictuelle. C’est à dire ! qu’elle est dirigée contre des adversaires que sont les concurrents. ! - Un plan ! ! C’est une liste d’action précise assortie de leur cout, planning, nom des responsable...etc

L'intérêt croissant des entreprise pour une approche stratégique se trouve avivé avec les crises économiques. L’entreprise doit maitriser les brusques changement de l’environnement et créer puis conserver un avantage concurrentiel. Cela passe par une approche stratégique : L’entreprise doit raisonner à moyen et long terme, découvrir des opportunités de développement rentable. Sélectionner son/ses domaines d’activités, combiner de manière cohérente et optimale ses moyens marketing. L’élaboration de la stratégie marketing s’effectue selon une démarche logique. Il convient d’abord de se situer au niveau de l’entreprise dans son ensemble afin de déterminer les grandes orientation à suivre puis au niveau de chaque activité pour définir la stratégie de base, enfin au niveau du produit. Remarque : La stratégie marketing au niveau de l’entreprise dans son ensemble et au niveau de chaque activité constitue en fait ce qu’on appelle la stratégie générale de l’entreprise et relève de