Marketing

2390 mots 10 pages

La détermination du prix : Je tiens compte de plusieurs paramètres
C’est 10 DHS, comment tu fixes tes prix ?

Fixer le prix : une décision cruciale. Il influe sur le volume des ventes, détermine la part de marché. Illustration : * GSM : 1999 : l’effet prix. Nombre des acheteurs a triplé en 4 mois. * CANON : Le prix bas des imprimantes suscite l’achat. Compensé rapidement par prix élevé des cartouches. * Prix : variable du mix la plus souple = changement mis en application plus facilement et plus rapidement. * Quand fixe-t-on le prix ? Lancement d’un produit En cours de commercialisation * Fixer le prix : tenir compte de quoi ? * Contraintes internes et externes : I) Les contraintes internes : Coûts et politique adoptée. A) Les coûts : Pas question de vendre à perte ! Le responsable marketing n’ignore pas les problèmes de coût. Agit comme un financier. Illustration : * BMCI : Dés 2007 : envoie de relevés bancaires imprimés recto verso. 1) Le prix de revient : PV d’un produit : directement lié à son coût de revient. 2 types de coûts. * Coûts variables : varient en fonction du volume d’activité. * Coûts fixes : insensibles aux variations de la production. Exemple : salaires fixes, loyer des bâtiments, amortissement, dépenses de marketing… Illustration : * HOLCIM : L’énergie : une composante majeure. Optimiser les coûtscombustibles de substitution : huiles usées, pneus usagés, peu importe le nombre des clients. * CTM : Les salaires (fixe + selon km parcourus) absorbant 27% du CA, les amortissements 21%, le carburant 14%. ATTENTION : les charges fixes augmentent par « paliers ». Illustration : CTM : au-delà d’un seuil donné : Augmentation de la demande entraîne, une augmentation d’autocars et recrutement d’employés. 2) Les économies d’échelle : Signification :

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Marketing
426 mots | 2 pages

Etudier le comportement est complexe car ce comportement est très changeant et pour preuve les caractères sont étudiés par les sociologues, psychologues, managers etc.… On va toujours partir de l’attente du consommateur et de comment il réagit… Le comportement du consommateur : anticiper et prévoir Il faut être vigilant sur le type de consommateur concerné par le produit.….

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Marketing
2581 mots | 11 pages

[pic] Valorisation de la carte OXYGEN [pic] Sommaire Introduction Première partie : Salafin en tant que société….

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Marketing
415 mots | 2 pages

il permet de mettre en avant la valeur du continue du rayon Est-ce que le conso est tenté par l’offre proposé ? Indice d’attractivité= nb de client du rayon/nb de passage ds le rayon * L’indice d’attention : il permet de répondre a la question « le client est il frappé par l’offre qu’il peut apercevoir en se déplaçant au point de s’arrêter pour mieux juger Indice d’attention= nb d’arrêt/ nb de passage ds le rayon * Indice de manipulation : il montre que le client est intéressé et tient à vérifier que le pdt correspond bien à ses besoins dc que l’assortiment proposé est bon.….

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Marketing
1417 mots | 6 pages

1 Rappel de la problématique Objectifs Legrand : - Devenir un acteur incontournable du marché de l’appareillage - Prendre 20% du marché - 7,5 M€ fin 2007 et 10 MUP fin 2007 - 20 fonctions : 44 références catalogue Action :….

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la theorie du complot
1030 mots | 5 pages

Comment l'entreprise fixe-t-elle le prix d'un produit ? Introduction Le prix d'un produit est une donnée qui met face à face une entreprise et son client. Cependant, la fixation des prix oblige l'entreprise à prendre en compte des éléments internes concernant les coûts de production du bien et des éléments externes comme l'attitude des clients, l'existence d'une réglementation et la structure du marché sur lequel l'entreprise évolue.….

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Marketing
721 mots | 3 pages

Arnaud MULLIEZ. - C'est une terre d'entrepreneurs et de commerçants, qui a une histoire dans l'industrie textile et qui a su rebondir dans la grande distribution et la vente à distance. 90 % du chiffre d'affaires de la vente à distance en France sont réalisés par des entreprises basées dans le Nord. C'est une terre d'innovation, comme le démontre l'activité du Picom installé dans la métropole. Lille est aujourd'hui le pôle international du commerce du futur.….

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Marketing
10306 mots | 42 pages

COMMUNICATION INTÉGRÉE POUR LE LANCEMENT DU PRODUIT GINO 1 Madame Valérie Massoud Chargée de cours À l’école des HEC Montréal Le 29 Novembre 2006, Objet : Plan de communication de communication intégrée pour le lancement du produit Gino Madame, Voici comme convenu le projet de groupe effectué dans le cadre du cours de communication marketing intégrée pour la session d’automne 2006 portant sur le produit Gino, Pubmédia. Pour mettre en œuvre ce travail, nous avons analysé les attentes et les besoins du client au travers de son briefing, compléter une analyse de la situation quant au produit, à l’entreprise et au marché, et établi un programme de communication marketing intégrée.….

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Marketing
938 mots | 4 pages

Les produits Ferrero Une stratégie locale pour une croissance globale 8 Le succès et la pérennité des produits Ferrero s’explique notamment par la stratégie de développement mise en place. A la base, une équipe d’experts en goût, en agronomie et en biologie travaille chaque jour en collaboration avec Michele Ferrero, véritable chef d’orchestre de l’innovation, créatrice de gourmandise. Ensuite, chaque produit est développé dans l’optique de créer de nouveaux segments de marché et de nouvelles habitudes de consommation. Pour ce faire, chaque innovation Ferrero passe une série d’étapes : • Analyse de pertinence : le produit correspond-t-il bien aux attentes des consommateurs dans un marché spécifique, à un moment donné? • Tests de mise en vente : l’innovation est testée, sous forme de prototype, en situation réelle de vente auprès d’un nombre restreint de consommateurs.….

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Marketing
513 mots | 3 pages

Optique traditionnelle Demande supérieure à l’offre | Invention > Fabrication > VenteOptique de fabrication : Fabrication > Vente | Optique Mercatique Offre supérieure à la demande | Marketing > Fabrication > Vente | Activité : L’évolution de la mercatique (Annexe) 1. La mercatique doit son évolution à l’augmentation de l’offre par rapport a la demande ainsi qu’a l’évolution de la concurrence 2.….

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Marketing
1636 mots | 7 pages

MB4 MARKETING Bastien Chapel Morgan Rousseau Hôtel d’Angers I) Problématique :….

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Marketing
1691 mots | 7 pages

Remerciements Introduction : • Objectif du stage. • Choix de l’entreprise : le pourquoi du secteur de l’entreprise. • Annonce des différentes parties du rapport (plan). Première partie : • Présentation générale de l’entreprise….

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Marketing
1504 mots | 7 pages

Le secteur du micro-crédit au Maroc Actualisation au 26 mars 2003 © MINEFI – DREE/TRÉSOR Prestation réalisée sous système de management de la qualité certifié AFAQ ISO 9001 Bien que de dÈveloppement rÈcent, le micro-crÈdit rÈpond ‡ un vÈritable besoin au Maroc en raison de líexistence díun important secteur informel. Il est ‡ ce titre un rÈel succËs et reprÈsenterait la moitiÈ du marchÈ de ce secteur dans la rÈgion MENA. Parmi la douzaine díintervenants au Maroc, deux associations ont….

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Marketing
432 mots | 2 pages

Depuis sa création en 1886, Coca Cola est le leader mondial des soft drinks. Mais en 2004, la compagnie a été incapable de suivre l’évolution du marché et donc de répondre aux attentes des clients ce qui a causé une baisse des ventes et de la part du marché. Cependant après cette période … elle a réussie à surmonter le problème et garde sa place de leader mondial. Coca cola peut-il être rivalisé par une autre marque ?….

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Marketing
64521 mots | 259 pages

Cahier de la Recherche de l’ISC Paris CRISC N°18 : Outils d’analyse stratégiques et opérationnels en marketing 4ème trimestre 2007 ISBN 978-2-916145-10-5 1 Conseil scientifique Liste des membres : BRESSON Yoland, Professeur d'économie, ancien doyen, Université Paris - Val de Marne Paris XII CUMENAL Didier, Directeur de la recherche, professeur de Management des Systèmes d'Information, Doctorat ès sciences de gestion ESCH Louis, Professeur de Finance, Directeur académique d'HEC Liège, Université de Liège HETZEL Patrick, Professeur à l’Université de Limoges KUZNIK Florian, Recteur, économiste, Université d'Economie de Katowice (Pologne) MORIN Marc, Professeur en management des ressources humaines, Doctorat d'Etat PARIENTE Georges, Doyen de la recherche, professeur d'économie, Doctorat d'Etat PESQUEUX Yvon, Professeur titulaire de la chaire Développement des Systèmes d'Organisation au CNAM PORTNOFF André-Yves, Directeur de l'Observatoire de la Révolution de l'Intelligence à Futuribles REDSLOB Alain, Professeur d'économie, ancien doyen de la faculté des Sciences Economiques de Paris II ZEFFERI Bruno, Directeur Cegos Dirigeants 2 Comité de lecture Liste des membres : AGARWAL Aman, Professor of Finance and Director of Indian Institute of Finance, Editor of Finance India CHEN Kevin C., California State University, Editor, International Journal of Business CLARK Ephraïm, University of Middlesex, U.K. DESPRES Charles, Directeur de l’International Institute of Management du Conservatoire National des Arts et Métiers, Paris DOMINGUEZ Juan Luis, Professeur titulaire de la Chaire Economie Financière et Comptabilité, Faculté d’économie et sciences de l’entreprise, Université de Barcelone, Espagne JÂGER Johannes, Doyen de University of Applied Sciences, Vienne (Autriche), Lecturer Fachochschule des bfi Wien Gesellschaft m.b.H. KUMAR Andrej Professor, Holder of Chair Jean Monnet, Faculty of Economics, University of Ljubljlna, Slovenia PARLEANI Didier, Professeur de….

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Marketing
471 mots | 2 pages

Les profs ont de l'humour ! Appréciations expéditives : Ta copie vaut 13, mais je t'ai mis 12, pour ne pas te porter malheur. Elève surtout utile l'hiver, pour chauffer la pièce de sa présence. Non, non, ce n'est pas une classe de rameurs.….

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