QUECHUA Tente 2 ‘’

4) Descriptifs et avantages concurrentiels :

Quechua possède plusieurs avantages sur ses concurrents. Tout d’abord, elle est la première marque à avoir commercialisé les tentes de ce type, et dans l’esprit du public, elle reste la référence en la matière. De plus, quechua reste le leader en matière de ventes des tentes en France. En effet, 80% des tentes en France sont des Quechua et 70% des tentes sont des 2 seconds. Ces chiffres placent la marque n°1 des ventes. Par ailleurs, quechua propose le meilleur rapport qualité/prix du marché, avec des tentes d’entrée de gamme à 29 € (2 personnes) d’une bonne qualité.

5) Segmentation et positionnement actuel

Le positionnement initial de la marque était de faire en sorte que sa tente touche un public large, mais surtout les montagnards, qu’ils soient amateurs ou avertis.

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Première publicité pour les tentes 2 seconds, source : www.coochicoos.com

Cependant la marque a, malgré elle, touché un public tout autre ; « grâce » au rassemblement de sans-abris le long du canal Saint-Martin, tous logés dans des tentes 2 seconds, la marque s’est fait connaitre. Ces images ont été relatées par toutes les caméras de France et montrées aux journaux sur les grandes chaines. De plus, la tente n’a pas été adoptée par les montagnards, étant donné son volume et son poids important, critères que l’on ne peut ignorer en montagne. La tente a en revanche été adoptée par un public constitué de jeunes (on ne voit jamais autant de Quechua que sur le camping des festivals) et de familles qui l’emporte pour le camping ou les ballades en plaine.

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Camping du festival Garorock

Le positionnement de Quechua reste cependant le même et souhaite « rendre la montagne accessible au plus grand nombre ». La marque joue sur un rapport valeur/ qualité-prix imbattable et des produits offrant esthétique et innovations.

6) Mix Marketing

a) Politique prix

La marque Quechua a toujours été très