Pdf marketing sensoriel

4302 mots 18 pages

Vers une nouvelle appréhension du comportement du consommateur face à un nouveau produit : Une approche exploratoire qualitative
Achraf SELLAMI
IUT de Saint-Nazaire (ATER) – IEMN-IAE de Nantes (Doctorant) – LEMNA Département Techniques de Commercialisation 58, rue Michel Ange BP 420, 44606 Saint Nazaire Cedex achraf.sellami[at]univ-nantes.fr

Sections de rattachement : 06 Secteur : Tertiaire
RÉSUMÉ : Les recherches sur l’adoption des nouveaux produits ont facilité la découverte des caractéristiques inhérentes au comportement innovateur du consommateur tout en donnant naissance à une série de controverses. Le positionnement de cette recherche est la résultante d’une absence de consensus dans les recherches antérieures concernant les facteurs individuels ainsi que les facteurs situationnels non appréhendés dans l’explication des réactions du consommateur face à un nouveau produit. Afin d’étudier l’impact conjoint de ces facteurs, un essai de modélisation est développé sur la base d’une revue de la littérature ainsi que d’une étude exploratoire qualitative dont les contributions seront discutées, tant sur le plan théorique que managérial. Des voies de recherches futures seront présentées. MOTS-CLÉS : innovation, nouveaux produits, facteurs situationnels, facteurs individuels, innovativité, besoin de cognition, besoin d’unicité, intention d’achat, comportement d’achat,

1.

Introduction : Contexte managérial et théorique de la recherche

Le succès ou l’échec d’un nouveau produit ou service est la question qui va animer nos motivations à travers cette recherche et qui résulte des constats suivants: 30 000 nouveaux produits sont lancés chaque année dont nombre d’entre eux ne fournissent pas de revenu incrémental, ni aux distributeurs vu, le coût non négligeable de référencement et déréférencement, ni aux producteurs vu les investissements considérables engagés.

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Il est à souligner que plusieurs nouveaux produits sont retirés du marché lors des trois

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getion ressource himain
1111 mots | 5 pages

Dans une organisation, l’équipe peut revêtir plusieurs formes: —Il peut s’agir d’une équipe projet constituée de façon ponctuelle, en vue de travailler sur un sujet déterminé. Ses membres viennent alors de départements différents au sein de l’organisation, en fonction des compétences identifiées comme nécessaires à la réalisation du projet. Le manager, appelé chef de projet dans ce cas, n’a en général pas de pouvoir hiérarchique sur les membres de son équipe, mais une autorité fonctionnelle.….

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Doc1
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L’entreprise se différencie avec la qualité de ces services ainsi que les compétences et expériences de chaque employé pour son domaine. Ses clients principaux sont les syndics et les particuliers qui ont besoin de nos services. Elle se fournie chez des fournisseurs qui sont principalement spécialisés dans la plomberie, chauffage, zinguerie … . Ses prix son fixer par rapport à la main d’œuvre, la difficulté de l’intervention et le temps passé.….

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Droit - cas de synthese l'indivu au travail
1280 mots | 6 pages

Il s’assure de l’approvisionnement en matières premières et suit le dossier à tous les stades de la réalisation. Enfin, il rassemble toutes les données nécessaires à la facturation. | Lieu de travail | Paris (lieu supposé de l’entreprise) | Type de contrat | Contrat a durée indéterminée | Formation | B.T.S Industries Graphiques exigé | Qualification | Technicien |….

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Cas aon risk
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Question 2 : La nouvelle organisation semble correspondre à une structure divisionelle puisque au sommet on trouve Damien GUERMONPREZ, directeur général et ensuite AON risk service est divisé en 9 pôles d’expertise. C’est donc un découpage par type de clients puis par fonction. De plus AON est une société développé à l’international, c’est pourquoi cette structure semble adaptée à son fonctionnement.….

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D2 bts muc
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DEVOIR 02 Objectifs du devoir Ce devoir mobilise les connaissances et les compétences acquises à travers les séquences 08 à 12 du cours de Management des entreprises (fascicule 2). Conseils : Prenez connaissance de tout l’énoncé du sujet et de ses annexes avant de commencer à traiter les questions posées. Soignez la rédaction et la présentation de votre copie.….

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Frankeinstein pédagogue
1765 mots | 8 pages

Fiche de lecture : Philippe Meirieu, Frankenstein pédagogue. Philippe Meirieu, né le 29 novembre 1949 à Alès, est un chercheur et écrivain français, spécialiste en sciences de l'éducation et en pédagogie. Il a été l'inspirateur de réformes pédagogiques (instauration des modules au lycée ainsi que des IUFM au début des années 1990). Il est actuellement vice-président de la région Rhône-Alpes, chargé de la formation tout au long de la vie. Engagé aux côtés du PS puis d'Europe Écologie, il se définit lui-même comme militant et homme de gauche.….

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PFE SOMAFACO
5661 mots | 23 pages

Ce stage effectué chez cette société m’a permis d’appliquer dans la vie professionnelle tous les concepts étudiés et de tirer profit de l’expérience d’une société de service leader dans son domaine, et de renforcer mon projet. Avant d’entamer la première partie du projet, ce nouveau secteur a évoqué ma curiosité ce qui m’a poussé à avoir plus d’informations sur ce domaine d’activités ce qui va être décrit par la suite dans la partie portant sur l’activité de l’entreprise SOMAFACO. But du projet Les systèmes d’informations sont les solutions les plus adoptées par les entreprises, face aux difficultés de gestion, problèmes de traçabilité et même pour l’amélioration du niveau de service client. Appliquant la méthode Kaizen (amélioration sans investissement), Mon projet consiste à faire face aux défaillances détectées sans investir. C’est pour cela que mettre en place un système d’information à base d’Access et Visual Basic pour le suivi de la performance des fournisseurs est la solution que j’ai exploré durant mes 4 mois de stage chez SOMAFACO.….

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F 1 chapitre 4
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Développer les résultats de l’enquête pour démontrer qu’il y a un problème Solutions envisageable : -organisation matérielle (présenter les nouveaux à tous les salariés surtout les chefs de services), constituer un livret d’accueil à remettre aux nouveaux (organigramme, mission de l’entreprise,…) v, faire la visite des locaux, le règlement intérieur ou fonctionnement de l’entreprise (au quotidien), Travailler sa diction Préparer la salle dans laquelle se déroule la rencontre….

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Rapprt de stage oncf
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J’ai commencé en vendant des services, principalement aux entreprises. Quand j’ai démarré les services en question étaient très peu connus et reconnus comme utiles. Il s’agissait principalement de référencement (placer des pages en haut des moteurs de recherche sur certains mots-clés), d’ergonomie et de marketing sur Internet (vendre plus avec son site). Et mon entreprise avait des difficultés à décoller avant de trouver la réponse. Qu’est-ce qui différencie le marketing de produits du marketing de services ?….

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Luxe oblige
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Pas besoin d'être un professionnel du management pour comprendre cet ouvrage, tout est expliqué clairement et simplement, les stratégies exclusives au monde du luxe et la façon dont ce type de commerce doit se gérer. En se basant sur des exemples connus comme le monde des voitures ou de la haute couture pour commencer, on avance pas à pas dans ce monde inconnu ou les règles sont absolument différentes. Très intéressant, à recommander à tous les managers ou amateurs de stratégie d'entreprise, ce livre est accessible et clair. En tant que professionnel du luxe et spécialiste des licences, j'ai grandement apprécié….

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Il y a là deux extrémités, soit d’un côté l’ancienneté et de l’autre la nouveauté. C’est donc par un accrochage entre ses deux employés que des problèmes se manifestent au sein du ministère. Sur le plan organisationnel, la fonction publique a une dimension organisationnelle assez différente des entreprises privées. Elle n’a pas la même structure et le….

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C’était donc pour moi, une occasion de découvrir ce secteur d’activité, de connaitre et d’apprendre le monde du travail et de la vente. J’attendais de ce stage qu’on me donne la possibilité de toucher à tous les corps de métier dans le magasin ; vendre, gestion des stocks, caisse, réassort … Les objectifs de ce stage étaient les suivants : * Développer des compétences commerciales : informer la clientèle, réaliser des ventes, participer à la gestion commerciale … * Développer des aptitudes professionnelles et personnelles : adopter un comportement adapté aux pratiques de l’enseigne, savoir organiser son travail, gérer des priorités. * Développer des connaissances générales et un esprit d’analyse :….

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Wesh
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En règle générale….. Pour une entreprise, travailler en mode projet signifie constituer des organisations temporaires avec des chefs de projet, au lieu de répartir l'activité dans les services. Aujourd'hui, dès que l'on veut faire bouger quelque chose, « on lance un projet ». Le management par projet permet de mobiliser plusieurs compétences autour d’un objectif commun, compétences qui n’avaient pas lieu de se rencontrer dans le cadre normal des activités.….

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Les concepts en Anthropologie • La culture : Il s’agit d’un tissu social comprenant les différents moyens et expressions d'une société définie par ses coutumes, ses pratiques et ses habitudes, ses façons d'être, ses rituels et ses règles de comportement. C’est ainsi que l’on distingue différents groupes ou nations : grâce à leur culture. Aujourd’hui, dans notre société moderne, il nous est possible de dire, au vue des comportements sociaux, que la consommation de soda (surtout chez les jeunes enfants et adolescents) fait partie intégrante d’un phénomène culturel. De plus, dans le cas d’Andréa, nous pouvons dire que deux cultures s’opposent : celle du père et celle….

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Une place porte le nom de la famille Van der Beurse2. Rapidement, les marchands ont dit aller à la Beurse chaque fois qu'ils réglaient le volet financier d'une affaire. Histoire[modifier | modifier le code] Article détaillé : Histoire des bourses de valeurs. Au xiie siècle, les courtiers de change étaient chargés en France de contrôler et réguler les dettes des communautés agricoles pour le compte des banques. Il s'agit en fait des premiers courtiers.….

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