Politique de distribution
3646 mots
15 pages
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INTRODUCTION
PARTIE I : LES CHOIX EN MATIERE DE DISTRIBUTION
I- CIRCUIT ET CANAL DE DISTRIBUTION
1-définition 2-La longueur des canaux de distribution
II- LE CHOIX D’UN CANAL DE DISTRIBUTION 1-Les objectifs 2-Les contraintes 3-Le choix
III- LE CHOIX D’UNE COUVERTURE DE MARCHE 1-La distribution intensive ou de masse 2-La distribution sélective 3-La distribution exclusive
IV- L’ARTICULATION MODE D’ACCES-CIRCUIT DE DISTRIBUTION
PARTIE II – LES STRUCTURES DE LA DISTRIBUTION FINALE
I- LE COMMERCE INDEPENDANT II- LE COMMERCE ASSOCIE
1-Les groupements d’achat de détaillants 2-Les chaînes volontaires 3-Les franchises de distribution
III- LE COMMERCE INTEGRE 1-Les grands magasins 2-Les magasins populaires 3-Les magasins à succursales multiples 4-Les grandes surfaces 5-Les coopératives 6-Les entreprises de vente par correspondance et à distance 7-La distribution des produits industriels et d'équipement
CONCLUSION
INTRODUCTION
Un rapide regard sur les objets qui nous entourent nous prouve à quel point la distribution est une fonction importante à notre époque. Achetez-vous fréquemment des produits directement chez le producteur ? Non. La grande majorité des produits de grande consommation sont achetés dans « la distribution ». Le contraire est de toute façon difficile à réaliser puisque, quel que soit notre lieu de résidence, nous somme toujours éloigné des lieux de production des objets que l’on désire acquérir (in disque, un livre, une balle de tennis, un steak, du café…). De plus, un grand nombre de produits ne sont pas directement consommables en l’état. Il faut les transformer : les bananes sont par exemple cueillies vertes, acheminées et mûries au Maroc.
Ainsi, en plus de