Politique de publicité
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POLITIQUE DE PUBLICITEPas facile quand on lance une activité d'avoir de la visibilité et de faire parler de soi. La question est essentielle pour le créateur d'entreprise :
Comment faire connaître sa marque, son produit ou son offre quand on est une jeune entreprise?
Se faire connaître doit répondre à un besoin, en l'occurrence ici celui de démarrer son entreprise, de développer au mieux son business et de le pérenniser. Mais les moyens et les manières de se faire connaître sont propres à chaque cas, et différents en fonction des secteurs d'activité.
Pour la plupart des entreprises se faire connaître passera évidemment par la publicité
Une publicité d’entreprise pertinente et original est une communication efficace et visible c’est pour cette raison que notre société a decidé de mener une politique de publicité des produits proposés en fonction de la cible que l’on souhaite atteindre
Le processus de publicité est estimé comme suit :
Mettre en place un système pour attirer des prospects chauds
Le but est d’inciter les prospects chauds à faire le premier pas. Cela peut paraître une évidence mais c’est pourtant un gage de réussite. En effet si on essaye de faire une vente directe notre offre doit être très forte afin de déclencher l’acte d’achat (promo prix, offre inédite, message surprenant…) ou tomber au bon moment.
Or trouver les prospects ayant à la fois le besoin du produit, la motivation d’acheter et les finances peut être un véritable challenge !
C’est pourquoi, il est intéressant de mettre en place une vente en 2 temps : d’abord proposer du “gratuit” puis passer à l’offre payante. Cela permet d’une part d’abaisser la notion de risque lié à l’achat perçu par nos clients, mais aussi de recruter une cible plus large ou les clients de nos concurrents.
Cette offre gratuite doit bien attirer notre cœur de cible et ensuite pousser à l’achat… Nous allons par exemple proposer un échantillon aux portails des lycées et toutes les