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2084 mots 9 pages
CONNAISSANCE DU MARCHE STRATEGIE COMMERCIALE ET COMMUNICATION

MARKETINGCOMMERCIALCOMMUNICATION Module e-learning Durée: 7 H30 Prix : 150 €

ETUDIER SON MARCHE GRACE A L'EXPLORATION DOCUMENTAIRE
L'objectif de ce module de formation en e-learning est de vous amener à établir un plan prévisionnel de ventes à trois ou cinq ans, en allant chercher des éléments précis et chiffrés sur le marché cible.

Objectifs
Les possibilités désormais offertes par Internet rendent accessible à tous la recherche documentaire sur son marché futur. L’objectif de ce module de formation est de vous amener à comprendre les notions de base pour réaliser l’évolution de votre chiffre d’affaires à trois ans ; - Apprenez à déterminer votre marché-cible, le montant moyen de l’achat, la répétition de l’acte d’achat ; - Comprenez comment faire la distinction entre les différents types d’études de marché ; - Découvrez comment faire pour réaliser votre étude de marché ; - Découvrez les étapes pour réaliser une étude documentaire.

Capacités visées
A l'issue de ce module, vous saurez comment faire pour réaliser votre étude de marché, et comment s’y prendre pour réaliser une étude documentaire.

Contenu Pédagogique
Ce module est composé de 3 parties : - Comment mesurer le potentiel client - Comment optimiser le couple marche/produit - Les types d'études possibles

1/11 Contact : Catherine BIDAMANT 02.31.46.78.90 c.bidamant@em-normandie.fr

CONNAISSANCE DU MARCHE STRATEGIE COMMERCIALE ET COMMUNICATION

MARKETINGCOMMERCIALCOMMUNICATION Module e-learning Durée: 7 H30 Prix : 150 €

ANALYSER LE POTENTIEL CLIENT
Pour développer son activité, Il est indispensable d’analyser le marché que l’on vise, c'est-à-dire le marché cible. Ce module de formation en e-learning a pour objectif de votre présenter comme analyser ce marché cible

Objectifs
• Comprendre les notions de base pour calculer votre marché potentiel total ; • Calculer votre marché théorique sur la zone de chalandise ou le

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