Prospection commerciale
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| - La prospection c'est le "nerf de la guerre" du développement commercial : une entreprise (un |
| vendeur) qui prospecte bien est forcément une entreprise (un vendeur) qui se développe. |
| - En l'état actuel, une bonne majorité de difficultés rencontrées par les entreprises se situe à ce niveau. |
| - La prospection est un mal nécessaire que l'on peut transformer en sport passionnant ! |
|A/ Que signifie prospecter ? |
| - 2 axes sont à respecter |
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| - Ne négligez pas ces deux axes, trouver une bonne répartition entre la prospection pour |
| découvrir de nouveaux clients, et le suivi clientèle : votre avenir en dépend ! |
|B/ Le cadre général de la prospection |
| - Il est indispensable d'inscrire la prospection dans une véritable dimension stratégique.