La Gestion de force de vente déléguée d’une assurance : cas de la SONAR-IARD
SOMMAIRE

REMERCIEMENTS
ABREVIATION
AVANT-PROPOS
HISTORIQUE
INTRODUCTION

Les moyens, la stratégie, le contrôle et l’évaluation

1. Première partie : Généralités sur la force de vente déléguée de la SONAR-IARD
2. Première partie : Généralité sur la force de vente déléguée

2.1. Présentation de la force de vente déléguée de la SONAR-IARD

2.1.1. Définition
2.1.2. Profil

2.2. Missions et objectifs de la force de vente déléguée de la SONAR-IARD

2.2.1. Missions
2.2.2. Objectifs

2.3. Avantages et inconvénients de la force de vente déléguée de la SONAR-IARD

2.3.1. Avantages
2.3.2. Inconvénients

2 .Deuxième partie: Gestion de la force de vente déléguée de la SONAR-IARD

2.1Recrutement de la force de vente déléguée de la SONAR-IARD

2.1.1 Evaluation des besoins en recrutement et méthodologie de recrutement
2.1.2 Sources, annonces et choix du support
2.1.3 Sélection des candidats
2.1.4 L’intégration d’un nouveau candidat

2.2L’animation et la formation des conseillers

2.2.1 L’animation
2.2.2 La formation

2.3Rémunération des conseillers et les Obligations de la SONAR-IARD et des conseillers

2.3.1 Calcul de la rémunération du conseiller
2.3.2 Les obligations

2.4Contrôle et motivation des conseillers

2.4.1 Contrôle
2.4.2 Motivation

2.5Résiliation de la convention et Gestion des litiges

2.5.1 Résiliation de la convention
2.5.2 Gestion des litiges

3 .Troisième partie : Suggestions et Propositions

3. CONCLUSION
4. BIBLIOGRAPHIE

ABREVIATION
-SONAR : Société Nationale d’Assurance et de Réassurance
-IARD : Incendies, Accidents, Risques Divers
-RC transport : Responsabilité civile
-FDV : Force de Vente Déléguée
-TTC : Toute Taxe Comprise

HISTORIQUE

Sous l’instigation de la CNUCED (Conférence des Nations Unies pour le Commerce, les Echanges et le Développement) qui a recommandé aux Etats en développement