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344 mots 2 pages

Sous le terme générique de commercial (commerciale) on trouve un éventail de fonctions allant de vendeur à ingénieur technico-commercial, en passant par les métiers de la représentation. On peut néanmoins classer les commerciaux en deux grandes catégories : les sédentaires et les itinérants.
Le premier groupe comprend les vendeurs (magasins, grandes surfaces), les chargés de clientèle (banques, compagnies d'assurances) et les télévendeurs.
Le second groupe comprend essentiellement les agents et délégués commerciaux.
Les commerciaux sédentaires interagissent avec la clientèle :
• ils l'accueillent et la renseignent ;
• présentent les produits, effectuent des démonstrations ;
• fournissent des conseils (chargés de clientèle) ;
• réalisent des ventes.
Dans les magasins ou les petites structures, les vendeurs sont souvent chargés de tâches annexes :
• mise en rayon des produits ;
• encaissements ;
• réalisation d'inventaires.
Quant aux commerciaux itinérants, ils sont essentiellement chargés de la prospection :
• ils étudient les besoins de la clientèle ;
• élaborent des stratégies pour dynamiser les ventes ;
• établissent des listes de prospects ;
• démarchent les clients potentiels pour présenter leurs produits et obtenir la signature de contrats de vente ;
• assurent le suivi commercial et traitent les réclamations pour entretenir une relation de confiance et fidéliser la clientèle.
CC BY-2.0 Egevad
SYNONYMES DU MÉTIER vendeur. DEVENIR COMMERCIAL : QUALITÉS REQUISES
Avoir un bon relationnel est une qualité indispensable pour devenir commercial. Si vous êtes intéressé par les métiers de la vente, vous devrez développer une grande capacité d'écoute pour cerner efficacement les besoins du client. Vous devrez aussi être capable de développer un argumentaire cohérent et savoir vous montrer persuasif.
Pour cela, il vous faudra avoir une bonne connaissance de votre secteur d'activité (marché, clients, concurrence) et bien sûr des produits que

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658 mots | 3 pages

Stage 2015 Ouest France Stage effectué du 11 mai au 4 juillet, au bureau d’études mécaniques de Ouest France à Rennes dans le cadre de la préparation du bac pro EDPI (Etudes et définitions de produits industriels). Avec comme objectifs : -Adapter (Les plans et les documents) -Organiser (son travail) -Participer (a la recherche documentaire et de solutions)….

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786 mots | 4 pages

Baccalauréat Secrétariat E2 Présentation d’une étude à caractère professionnel Fiche d’identité Raison social Ohara Adresse 74 rue de Rennes Activité Commerce en gros Effectif 10 personnes Capital 7 622,45 € Site internet http://www.philippeaudibert.com/ Date de création 1989….

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835 mots | 4 pages

Biographie Fernand de Magellan Fernão de Magalhães, dit Fernand de Magellan, 1480-1521, de nationalité portugaise, né à Sabrosa et mort le 27 avril sur l'île de Mactan (archipel des Philippines). Il naquit dans une famille aristocrate portugaise, et grandit comme page à la cour de la reine Léonore du Portugal, puis s'oriente rapidement vers le domaine des armes.….

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315 mots | 2 pages

L’entreprise poursuit et accélère par ailleurs le développement de ses enseignes de gamme moyenne supérieure France ARNO, TEXTO, BOCAGE, NA ! , et TBS pour le loisir chic. En périphérie, ERAM implante et développe à un rythme soutenu ses grandes surfaces spécialisées, en particulier l’enseigne GEMO (chaussures et vêtements) créée en 1992 et l’enseigne TATI reprise en 2005, complétées par les réseaux de magasins FABIO LUCCI et CHAUSS’PRIX. ERAM, premier fabricant français de chaussures, couvre toutes les gammes de chaussures femme, homme et enfant. Son savoir-faire, la qualité de ses créations et de ses campagnes publicitaires ont donné à ses marques BOCAGE, TBS, BUGGY et PARADE une notoriété européenne.….

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4277 mots | 18 pages

ROYAUME DU MAROC UNIVERSITE MOHAMMED V AGDAL ECOLE MOHAMMADIA D’INGENIEURS Département : Génie des Procédés Industriels RAPPORT DE STAGE Dimensionnement d’un décanteur pour les boues de phosphates Réaliser par : GHAFFOUR Youssef Encadré par : Mr :ZOUHAIR Hafid Avant de propos : Dans toutes formations professionnelles les connaissances acquises ne peuvent être mises en application que par le biais d’un stage .Car….

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258 mots | 2 pages

Ct l’entreprise est organisée de manière commerciale : comment est-ce qu’elle a organisé sa force de vente ? 2ème chapitre : le Marché de l’entreprise : pas d’étude de marché ou de chiffre : analyse du marché local de l’entreprise en ayant 2 angles de vue : comment elle se positionne. LA PORTANCE du marché et LES CLIENTS - la typologie du client (volume de client important ou étroit) - la concurrence (importante ou non) portance du marché : - le circuit de distribution (court ou long, niche, marché à volume,…) - la complexité technique, la commercialisation : (importance, faible,…), Marché placide (pas d’intermédiaire, les offres se renouvellent pas), marché de niche (commercialise des produits ou des service) : marché technique : offre peu comparable entre elles, il se démarque par la particularité technique, démarche. ; marché commercial (activité principal d’un commercial : la prospection).….

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2469 mots | 10 pages

SOMMAIRE: 1/ Introduction. 2/ Présentation de l'entreprise/ Organigramme du personnel. 3/ Activités principales. 4/ Conclusion. 5/ Remerciements.….

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602 mots | 3 pages

BOUFI BAC ayoub PRO MVA STAGE DU 14 MAI AU 22 JUIN 2012 Entreprise de stage : ACTIVE AUTO 27-33 Boulevard du Maréchal Juin 78200 MANTES LA JOLIE Tel :01 30 92 22 34 2011/2014 Sommaire 1. Page de garde : 2.Présentation du candidat : 3. Présentation de l’entreprise : 4.Annexes :….

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3683 mots | 15 pages

SOMMAIRE Remerciements ……………………… …………………………………………... Introduction………………………………………………………………………. I- Présentation du fiduciaire……………………………………………. 1- historique du fiduciaire………………………………………………………….

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847 mots | 4 pages

I – INTRODUCTION Les secteurs de la mode et du prêt-à-porter sont deux secteurs très dynamiques et en constante évolution. Savoir suivre la tendance tout en se démarquant des autres firmes est un travail tout aussi passionnant que complexe. L’énergie et la rapidité d’évolution de ces deux secteurs m’ont attiré depuis plusieurs années déjà, et c’est pourquoi le choix de mon stage a naturellement été orienté vers Father & Sons. La fonction de vendeur-conseiller au sein de l’équipe commerciale du magasin Father & Sons CAP 3000 m’a séduit avant même de l’avoir expérimentée ; en effet, travailler en équipe et dans un univers que j’affectionne constituaient d’ores et déjà des atouts. Tout au long de ce rapport de stage, je tacherai donc….

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1429 mots | 6 pages

Lycée Qualifiant AL KHANSAA Classes préparatoires de Brevet de Technicien Supérieur RAPPORT D ACTION PROFESSIONNELLE APPLIQUEE : La prospection des clients Réalisé par :OUAZAR Yahia . Encadré par : Mme AL Bakali. Année académique: 2013/2014.….

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426 mots | 2 pages

******************************* Prépa IFSI 2 CFP Talensac 04 /02/2014 Rapport de stage Du 20 au 31 Janvier 2014, j'ai effectué un stage d'observation au sein de l'EHPAD de Belleville sur vie une commune de Vendée d'un peu moins de 4000 habitants. . Le foyer a une capacité d'accueil de 56 résidents dont 4 couples, la moyenne d'âge reste très élevé dans cet établissement ce qui fait que la grande majorité des résidents reste très dépendants du personnel soignant, malgré que le plus jeune résident soit âgé de 52 ans. En revanche, cet établissement compte beaucoup de centenaire, une résidente de 103, une autre de 102 et une de 100 et de nombreux autres approchant les trois chiffres.….

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1030 mots | 5 pages

SUR LES TRACES D'UN AUTEUR... ÉMILE ZOLA et les ROUGON-MACQUART Ce projet consiste à rassembler les informations nécessaires à la réalisation collective de l'arbre généalogique des Rougon et des Macquart, les deux familles dont Zola raconte l'histoire dans les vingt romans présentés ci-dessous. Pour le mener à bien, chacun d'entre vous devra, pour le 18 février 2014.….

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991 mots | 4 pages

E.D.F Route de Baduel 97300 Cayenne SOMMAIRE I.Présentation de l’entreprise et de sa production 1.E.D.F 2. Activités II.Taches effectué pendant la période de formation 1.Projet d’amélioration électrique d’une machine de découpe 2.Réparation mécanique de moteurs 3.Vérification des résistances sur une extrudeuse 4.Divers travaux… III.Conclusion I.Présentation de l’entreprise et de sa production 1.C.J. PLAST L’entreprise C.J. PLAST a été crée en 1994 par M. JACKY COLLIGNON. Elle est située dans la zone industrielle au sud de LORIOL sur Drôme et s’étend sur 15 000m². La société compte 48 salariés tous répartis sur différents postes. 2.Production et activités C.J. PLAST produit des profilés de P VC par extrusion de matière plastique pour l’aménagement intérieur comme extérieur ainsi que pour la menuiserie PVC.….

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2546 mots | 11 pages

SOMMAIRE: 1) introduction: 2) présentation de l’entreprise: 3) compte rendu du stage: 4) appréciation personnelle: 5) lettre de remerciement: 1) introduction: Cette entreprise produit des vaches laitières de race prim’holstein, des poules pondeuses, des poulets et des veaux d’engraissement et de la vente de produits frais à la ferme. Elle comporte 60ha avec un magasin pour vendre leur produits, une stabulation pour loger les vaches ainsi que les veaux et les génisses et un tunnel pour stocker le fourrage foin et paille. Mon maitre de stage s’appelle . Mon stage a durée du 11 au 24 avril 2011. J’ai choisi ce lieu de stage car ce n’était pas loin de chez moi donc je peu y allé en vélo et je les connaissais déjà ailleurs que par la ferme.….

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