Stratégies génériques et objectifs
1. Les stratégies génériques
Les stratégies génériques font partie des stratégies intégratives qui englobent l’ensemble des activités de l’entreprise. Elles tracent les grandes lignes des actions stratégiques du groupe Pernod-Ricard. Il s’agit des lignes directrices que le groupe veut suivre à moyen et à long terme.
Stratégie de différenciation : Cette stratégie vise à différencier le pastis Ricard en France vis à vis de ceux de la concurrence par des caractéristiques perçues comme unique par le consommateur. On souhaite utiliser cette stratégie car le marché des alcools anisés est arrivé à maturité en France et il existe un grand nombre de concurrents directs et indirects. Le groupe va devoir développer un avantage compétitif ou s'adresser à des catégories spécifiques de clients pour se distinguer de ses concurrents.
L’objectif ici est de différencier le pastis Ricard afin qu’il est un avantage concurrentiel et qu’il s’adresse à une autre catégorie de consommateurs. Le pastis Ricard est essentiellement consommé par les hommes, notre objectif est qu’il soit consommé même par les femmes. C’est ici que le service recherche et développement intervient, et son objectif est de trouver de nouvelles saveurs qui plaisent aux femmes comme par exemple : « Le Ricard Mojito », « Le Ricard Pamplemousse » ou encore « Le Ricard Cassis ». Non seulement, cette différenciation va permettre de toucher une autre catégorie de consommateurs mais aussi d’apporter à Ricard de nouvelles caractéristiques encore inexistantes sur le marché : l’apparition de nouvelles saveurs. Cette valeur ajoutée va alors apparaitre unique aux yeux des consommatrices.
Les stratégies génériques sont donc les stratégies de l’entreprise autour desquelles d’autres stratégies s’articuleront : les stratégies de croissance.
2. Les stratégies de croissance
Stratégie de pénétration de marché : Pour le Canada, nous ne souhaitons pas modifier le produit c’est-à-dire que