RUSSIAN STANDARD VODKA INTO THE US MARKET

Pages: 6 (1326 mots) Publié le: 14 novembre 2014
DOSSIER STRATEGIE D'INTERNATIONALISATION
 

RUSSIAN STANDARD VODKA :
STRATEGIES FOR GLOBAL BRANDING AND EXPANSION
INTO THE US MARKET

Participation de
NGUYEN EICHHOLZER Frédéric









Histoire de la Russian Standard Vodka
La marque a été présentée comme la vodka "Russian
Standard" en 1998 par la société Russian Standard de
Rustam Tariko.
La Russian Standard Vodka aété créée comme la plus
grande marque de vodka premium sur le marché
russe.
Sa nouvelle identité russe, traditionnelle mais nouvelle
aussi, soviétique libre, a un avantage tendance sur le
marché en plein essor de la Russie des années 1990.
En Russie, la vodka est considérée comme la boisson
nationale, on la boit à table pendant les repas.
Certains historiens pensent qu'elle a été en Russieet
en Pologne depuis le 12ème siècle.

Analyse diagnostic externe sur le marché Russe :
Opportunités :
- Démographique : La Russie est leader du Monde en Marché de Vodka en 2000
(193,5 million de 9-litre cases)
- Economique : Création de Russian Standard Bank (en 2000, avec 170 employés,
Russian Standard Bank est 45ème des 800 banques en Russie en terme de Capital).
- Socio-culturel :Vodka est « l'eau de vie », toujours présent sur la table russe. Les
Russes en consomment beaucoup, plusieurs fois par semaine, durant le repas, comme
du vin de table ; Notoriété traditionnelle depuis le IXème siècle, le Moyen-Âge, le
XIXème siècle, puis la vodka fut étudiée par le grand chimiste Mendeleev sur la
demande du Tsar Alexandre III ; La vodka est plutôt destinée aux hommes en
Russie ;95 % de consommation de la vodka se fait à la maison ; La vodka est très
consommée en hiver en Russie à cause du froid.
- Politico-juridique : Après la chute de l'Union Soviétique, le marché russe est
favorable au Capitalisme nouveau, les affaires peuvent se développées rapidement.
- Scientifico-technologique : La vodka se fabrique par tradition et par un savoir-faire
depuis les temps enRussie, c'est du patrimoine.

Analyse diagnostic externe sur le marché Russe :
Menaces :
- Démographique : Les vodkas des pays : US, Ukraine, Pologne, Belarus,
Uzbekistan, Kazakhstan, Grande-Bretagne, Roumanie, Allemagne.
Les concurrents :
- Smirnoff, fabriqué aux USA.
- Stoli, identifié Soviétique.
- Finlandia.
- Absolut.
- Tequila, Bacardi (en bars et nightclubs).
Les distributeurs :- Bars, clubs, restaurants. Ex : à Moscou et St-Pétersbourg (au « Most »,
« Zeppelin », « Circus »).
- Espaces dans les supermarchés (« Perekrestok », « Seventh Continent »,
« Ramstor »)
- Aéroports internationaux (Ex : Moscou Sheremetiyevo international
aéroport).

Analyse diagnostic externe sur le marché Russe :
Les consommateurs :
- Russian Standard Vodka est consommée en premier lieupar des hommes de 30 à 40
ans, avec des revenus moyen à fort.
- Classe moyenne de la période post-Soviétique qui gagne entre 500 et 1500 USD par
mois.
- 2 types de consommateurs : les « connaisseurs » et les « s'efforceurs », attirés par la
haute qualité du produit ou par le prestige de la marque.

Analyse diagnostic interne sur le marché Russe :
Forces :
1. Valeurs, ambitions etRessources internes de l'entreprise :
- Expériences.
- Collaboration avec les Consultants internationaux Mc Kinsey&Co.
- Notoriété, car Russian Standard Vodka est produite par Liviz, une des plus
anciennes distilleries de la Russie, située à St-Pétersbourg.
2. Bilan Marketing :
Produit/Service/Marque :
- Valeur d'identité Russe, tradition, souvenirs, ciblage clientèle étrangère.
- Qualité,Prestige.
- Position n°1 de « Russian Standard Vodka » avec 27 % de part de Marché.
- Packaging Premium. Design Luxe. Forme bouteille inspirée des églises
orthodoxes. Couleurs gris et argenté chic.
- Le soutien de la Russian Standard Bank.
- Joint-venture (Proster&Gamble, Kraft and Nestlé, bistronom.ru.) par Russian
Standard on-line.
- Créer de l'émotionnel pour les Russes par leur produit...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • The market
  • Résumé Into The Wild
  • Into the wild
  • Resumé into the wild
  • Into the wild( résumé)
  • Into the Wild
  • Into the wild
  • Sociologie into the wilde

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !