Segmentation marché
• C’est un processus de réflexion
• c’est un test pour votre projet
• c’est une voie incontournable vers tout type de financement
• c’est un test pour votre crédibilité
• c’est un plan stratégique et opérationnel
• c’est votre ligne directrice
• c’est un outil de gestion post-démarrage
Utilité d’un plan d’affaire
• pour communiquer son projet à des tiers
• pour obtenir du financement
• pour décider si le projet vaut qu’on s’y investisse
• permet d’informer les employer et certains partenaire de son orientation
• c’est un plan d’action
• sert de références et de contrôle peut donc servir pour mesurer la croissance et le rendement de l’Et
Pour qui ?
• les financier/investisseurs
• les partenaires éventuels
• les clients
• les frs
• vous comme étant entrepreneur
Un bon plan d affaire
• est convaincant
• est court, consistant et bref
• adapté au lecteur
• élaboré par l’entrepreneur
• est pértinent
• est cohérent
• est souple
• est honnête et réalisé
o parlez de vous points faible en ayant une stratégie
• est bien présenté
Segmentation, Ciblage et positionnement
Différence entre typologie et segmentation :
La typologie : partir des individus pour les rassembler ensuite en un nombre réduit de type ayant des caractéristiques semblables
La typologie des individus a regroupé des individus selon des traits caractéristiques qui les rapprochent le plus
(la typologie ne privilégie pas à priori des variables précise en compte
La segmentation part marché pour le découpé en sous-groupe homogènes sur la base d’un ensemble de critère prédéfinis
(alors que la segmentation procède de façon à ce qu’une variable particulière et définies à l’avance est une valeur aussi constante que possible sur tous les individus de chacun des groupes