Segmentation

2052 mots 9 pages

Marketing des produits sportifs dérivés dit "style de vie"

1.Présentation du marché complexe des articles de sport

2.Les stratégies marketing des industriels du sport

3.Les marques du sport se concentrent sur les jeunes

Entre 2000 et 2002, la firme Puma a augmenté la vente de ses chaussures de sport de 45%, tandis que son cours de bourse affichait lui, une croissance de 120%. Depuis quelques années maintenant, on observe un certain engouement de la population pour les marques de sport. Cet engouement est notamment dû à la diversification des produits et à la déviation de certains produits techniques de leur but premier : globalement 66% des vêtements, 58% des accessoires, 54% des chaussures et 24% des équipements ne servent pas à un usage sportif. La mode s'est accaparée ces produits et ceux-ci sont depuis, très prisés des adolescents et des jeunes adultes. Peut on encore qualifier ces firmes de marques du sport ? On peut donc se demander par quels compromis les industriels sportifs réussissent à commercialiser essentiellement des produits de loisirs sans perdre leur image de marque du sport. Nous étudierons donc dans un premier temps les caractéristiques du marché des articles de sport, puis les stratégies de marketing utilisées par ces marques, et enfin, dans un dernier temps, les valeurs que véhiculent ces marques auprès des jeunes.

1.Présentation du marché complexe des articles de sport

Le marché des articles de sport est de dimension mondiale, et dominé par trois grandes firmes multinationales, que sont Nike, Reebok, Adidas, qui étalent l'ensemble de leurs ventes sur tous les continents. Ce marché est très segmenté, car composé d'une multitude de petits marchés spécifiques, et mouvant, car très dépendant des phénomènes de mode. « Le gigantisme des flux financiers qui affectent le sport est cependant à relativiser : Nike, le leader mondial, pèse quatre fois moins que Renault et vingt fois moins que General Motors » . Les marchés

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syntèse projet stg
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Synthèse de l’entreprise « Sport + » L'entreprise « Sport + » est une SARL implantée dans la zone d'activité commerciale du Pieule à Grenoble. Elle produit quatre types d'articles différents : des raquettes de tennis, des skis, des clubs de golf haut de gamme et des raquettes de ping-pong, dernière activité qui a nécessité des efforts de recherche et d’importants investissements. Ces quatre produits utilisent les mêmes matières premières : le carbone et la fibre de verre. Les coûts de production sont les plus élevés pour l’activité ski. Le coût de production unitaire est de 319.75€, suivi par les clubs de golf, donc le coût unitaire de production est de 299.76€, le coût de production unitaire d’une raquette de tennis est de 68.75€ et pour finir le moins élevé est le coût de production unitaire des raquettes de Ping-pong avec 64.15€. Pour les coûts de revient, le plus élevé….

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Oral go sport
996 mots | 4 pages

Il se rapproche des caractéristiques des marques d’équipementiers sportif comme Nike ou Adidas. Le nouveau slogan « Un seul objectif le vôtre » remplace « vivons sport » qui pouvait être un peu fade2 : La cible La clientèle de l’unité commerciale est assez variée. Elle est principalement composée de jeunes actifs. La segmentation s’effectue de la manière suivante : les non sportifs (intéressés par les produits sportwear à tendance mode) – les sportifs occasionnels (clientèle cible des MDD) – les sportifs réguliers (intéressés par les produits hauts de gamme techniques)3 :….

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Plan de communication univers sportif
1373 mots | 6 pages

Contexte : Le marché du sport en France se répartit entre les spécialistes (GSS) et les non spécialistes (généralistes, hypers). Le commerce d’articles de sport et loisirs profite de l’engouement actuel des Français. En effet, la clientèle s’est élargie depuis une dizaine d’années et la pratique sportive s’est intensifiée. La demande en sport est en mutation permanente : la demande est multiforme, très segmentée et atomisée. Elle a fortement augmenté, et est d'ailleurs l'une des causes de la croissance du marché.….

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Rapport de stage go sport
5927 mots | 24 pages

Je souhaitais donc passer un mois dans un rayon sportif, être entouré de jeunes vendeurs dynamiques, partageant les mêmes centres d’intérêt et ayant des hobbys semblables. De plus, ce choix est tout à fait cohérant avec mon projet professionnel. Je compte un jour travailler en tant que Chef de produit et gérer si possible une marque sportive. Le marketing sportif m’intéresse donc particulièrement et ce stage devait contribuer au développement de mon savoir-faire dans ce domaine. Enfin, je n’ai pas connu auparavant le monde de grande distribution et c’était….

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Stage
360 mots | 2 pages

Pour essayer de mieux la convaincre je lui est parlé de nos gammes sport, bain, et mode que nous distribuons donc dans beaucoup de boutique spécialisé enfant en France et aussi en Europe et que les commandes de réassort sont affluentes, je lui est expliqué aussi que nous étions présent dans les magasins tel que sport 2000. Après tout cela j’ai déterminé ses motivations d’achat qui était : -Nouveauté : elle veut une collection nouvelle, jeune et dynamique -Argent : elle a un certain budget Elle c’est laissé convaincre par notre collection qui lui a beaucoup plus ont a remplis ensemble le bon de commande et elle est a pris une commande pour 350 pièces et donc profiter de la remise de 5%. Le paiement s’effectuera sous 30 jours fin de mois. Conclusion :….

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analyse marketing décathlon
6475 mots | 26 pages

OPPORTUNITES :MENACES : Le nombre de français pratiquants le sport ne cesse de croitre Féminisation du marchéDéveloppement de nouveaux sports, apparition de nouveaux marchés Apparition de l’e-commerceÉmergence de la grande distributionCertains de sportifs ne s’équipent plus forcément d’équipement spécifique pour la pratique du sportIV/ Swot Synthétique :FORCES :FAIBLESSES :-maitrise de la chaine de production-un bilan positif en temps hostile-innovation-rapport qualité-prix- marque passion-baisse de la croissance- vieillissement de l’image de marque-popularisation de l’image de marqueOPPORTUNITES :MENACES :-les lois et subventions favorisant la pratique du sport-l’augmentation de pratiquant de sport-la féminisationL’augmentation du budget réserver au sport-émergence du e-commerce-la concurrence est rude, avec un challenger qui réalise des chiffres presqu’équivalent.-l’ouverture constante a de nouveaux marchésV/Offres de produits permettant de rendre le sport accessible à toutes les femmes :….

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347 mots | 2 pages

Madelaine Antoine Analysez les performances financières d’une entreprise 1) Quel est le résultat net réalisé pour chaque année et pour chaque magasin ? Pour chaque résultat net trouvé, indiquez s’il s’agit d’une perte ou d’un bénéfice. Justifiez votre réponse.….

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Segmentation
616 mots | 3 pages

Mais alors comment font-ils pour proposer des abonnements téléphoniques ? Les MVNO achètent en réalité des minutes de téléphonie (MOU pour Minute Of Use) aux opérateurs traditionnels qu'il revendent ensuite à leurs clients. Ces nouveaux opérateurs offrent donc aux utilisateurs un choix supplémentaire d'offres tarifaires qui peuvent coller au besoin de chacun. Les différents opérateurs Il existe actuellement une dizaine de MVNO, issus de la téléphonie comme Debitel, Breizh Mobile, Eurokeitai, Coriolis, Transatel, Télé2 et bientôt Neuf Cegetel, ou filiales des grands groupes médias traditionnels : NRJ Mobile, M6 Mobile et bientôt TF1 qui lancera un service de téléphonie mobile en association avec Bouygues Telecom.….

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Mécénat ...
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Quels sont les différentes formes de sponsoring et les lois qui les régissent en France ? Les acteurs Sportif individuelle L’intérêt principale et d’ailleurs unique pour un sportif individuelle est l’aspect financier. Différentes forme d’apports : Un sportif peut signer un contrat de publicité privé avec une marque.….

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BTS MUC
514 mots | 3 pages

" Le sport sert désormais toutes les dimensions de la marque : sa notoriété, sa politique commerciale bien sûr, mais aussi et de plus en plus ses engagements", commente Lucien Boyer, président-directeur général de l'agence Havas Sport & Entertainment, l'un des poids lourds du marketing sportif mondial. A l'heure où les consommateurs sont de plus en plus sceptiques face au discours des marques, mettre un peu de passion dans les relations participe à détendre l'atmosphère. Et ce qui est vrai pour les cadors du sponsoring sportif, qui n'hésitent pas chaque année à signer de très gros chèques aux fédérations nationales, ligues et autres clubs, l'est tout autant pour les entreprises locales dont les budgets sont plus modestes. " Une PME qui soutient la politique sportive d'une ville, d'un département ou d'une région, en apportant des fonds pour équiper soit un terrain, soit une association sportive locale, au final, ça paie.….

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560 mots | 3 pages

Produit étudié | La Dolce Gusto lancée en 2007. Il s’agit d’une véritable machine à expressos. | Entreprise | Nestlé | Plan produitPlan prix | la Dolce Gusto est plutôt prisée par les couples de trentenaires avec enfants |….

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Etude sponsoring
328 mots | 2 pages

2% des nouvelles campagnes publicitaires plurimédia utilisent le thème du sport en France en 2009, et 20% de ces publicités font appel à un sportif célèbre. Malgré la crise, le nombre de campagnes publicitaires s’appuyant sur une personnalité s’est envolé. De 300 en 2002, elles sont passées à plus de 500 en 2009*. *(Source AdScope - TNS media intelligence) | | | Les entreprises utilisent de plus en plus la notoriété des célébrités pour soutenir leurs ventes. Depuis longtemps les sportifs apportent leur caution technique aux équipementiers (comme Usain Bolt avec Puma).….

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rati
303 mots | 2 pages

 Introduction: Evolution du Marketing  Domaines d’application du MKT:  Marketing sportif  Marketing du tourisme  Marketing bancaire/ des assurances  Marketing pharmaceutique  Marketing sportif: Comprends l’ensemble des techniques, outils, et dispositifs du marketing qui a pour objectif d’utiliser le sport , son image, et ses acteurs au profit des produits sportifs ou non et ou de l’entreprise.    de la visibilité: sa notoriété retombées commerciales:  exploitation en publicité  phase du lacement d’un produit faire connaitre le produit incitation a l’essaie le faire acheter contacts professionnels : relation privilégiées dans le cadre du sport avec des clients prospects ou des fournisseurs retombées en interne : Motivation des salaries animation des équipes commerciales  ….

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Marketing Direct et Commerce Electronique 3ème année - Apprentissage Lille - Paris Enseignante : Marion GARNIER Contact : m.garnier@esc-lille.fr 1 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente Le cours de Marketing Direct et Commerce Electronique MD : 10 heures, Cours / TD CE : 10 heures, Cours / TD Objectif : acquérir une vision théorique et pratique de la démarche Marketing Direct et du domaine du Commerce Électronique Évaluation MD : dossier (contrôle continu) CE : dossier (contrôle continu) 2 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente INTRODUCTION AU COURS DE MD/CE Quelques questions Quelques chiffres M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente 3 Quelques questions Pour vous : Qu’est-ce que le marketing direct ? Définition ?….

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Segmentation
278 mots | 2 pages

2. Processus de segmentation Le processus de segmentation passe en général par 5 étapes : 1 - La définition du marché 2 - L'identification des segments 3 - L'établissement des profils des segments 4 - Le choix des segments cibles 5 - L'utilisation des variables du marketing mix pour toucher les segments retenus Auxquels peuvent s'ajouter la mise en oeuvre du plan marketing et le contrôle de la segmentation. L'essentiel de ce processus repose sur les trois premières étapes 1ère….

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