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Simulation vente et negociation

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Je me présente (Directeur des Achats)

Nous sommes Guangzhou Airlines ,une nouvelle compagnie crée y a 2 ans , dont le but est de conquérir le marché chinois mais pas à l’international pour l’instant . Au début nous avons investi dans 2 avions d’occasion que nous avions acheté à Air France il s’agissait de 2 A200 , comme nous proposions des destinations au sein de la Chine que les autres ne proposaient pas nous avons eu rapidement un grand succès .Suite à une grosse demande , Il y a des quelques actionnaires importants qui ont misé sur notre compagnie afin de la développer et nous souhaiterions investir dans l’achat d’une dizaine d’avions dorénavant. Qu’est-ce que vous avez à me proposer ?
-Vous avez des A200, quel est votre taux de remplissage ? Qu’en pensez-vous ?
-Nous avons 97% de taux de remplissage, les 3% manquant sont dus a des désistements.
- Que pensez-vous de l’A200 ?
-Nous cherchons des avions avec une plus grande capacité de passager. Ensuite, la consommation en carburant par passager est trop élevée, nous aimerions la baisser de 20%.
-Est-ce que la vitesse des avions est un critère important ?
-Non , ce qui nous intéresse c’est la rentabilité par vol .
- Chez Airbus , l’un des leviers que nous avons sur le prix des avions et la rentabilité pour nous clients se situe au niveau au niveau des normes de sécurité applicables .On peut mettre en œuvre les normes internationales ou locales.
- Comme je vous l’ai notre cible pour le moment est le marché Chinois donc juste les normes locales seront nécessaires , nous n’avons pas besoin des normes internationales ACAS2.
- Vous ne pourrez atterrir dans aucun pays étranger membre de L’OACI mais j’ai bien compris que nous nous tiendront aux réglementations locales. Dans votre appel d’offre du 2 octobre 2012 , il est question de 10 avions moyen/long courrier à capacité d’environ 200 places .J’ai 2 modèles à vous proposer . L’A319 et L’A321 . Airbus a 2 modèles correspondant a votre commande.
L’A319 :

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