POLITIQUE COMMERCIALE CHEZ NIKE

Dans le contexte économique actuel, Nike se présente comme la plus grande compagnie de sports et de fitness du monde. L’histoire de cette grande entreprise qui a la particularité de ne rien produire elle-même a connu plusieurs événements importants. En effet, tout a commencé en 1962, lorsqu’un étudiant en business Phil Knight et son entraîneur à l’université de Oregon, Bill Bowerman, ont décidé d’importer du Japon des chaussures de compétition à bas prix et haute technologie tandis que l’industrie américaine des chaussures athlétiques était dominée par l’industrie allemande, Adidas. Après avoir investi au départ quelques $500 chacun, l’entreprise Blue Ribbon Sports présente dès sa première année un chiffre d’affaires de $8.000 en vendant des paires de chaussures dans une espèce de camionnette lors de courses et championnats interuniversitaires. Phil Knight, étant donné que ça ne lui suffisait plus, il décide de renommer sa propre marque qu'on connait tous aujourd'hui, Nike.

Nous verrons dans cette étude quelle stratégie commerciale Nike emploie-t-elle.

De quelles manières Nike influence-t-elle notre consommation ? Auprès des acheteurs, Nike apparaît comme unique parce qu'ils investissent dans tout ce qui est recherche et développement. C'est comme ça qu'ils se démarquent de leurs concurrents. On parle alors de concurrence monopolistique, ce terme étant désigné pour caractériser les situations de marché dans lesquels les produits ne sont pas semblables. Cependant, les produits se distinguent de ceux des autres marques par l’image qu’elle dégage. Ca leur donne une forte personnalité sur le marché, de quoi augmenter leur puissance en l'associant à un ou plusieurs produits phares ou à de grandes personnalités comme Cristiano Ronaldo, Rooney, Tiger Wood, etc. La marque crée chez le consommateur une émotion quand il se trouve face aux produits. Pour cela, quatre éléments peuvent être mis en avant :
La motivation