Strategie
FORMATION PASSIONNÉMENT
ÉLABORER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE
Pour réussir dans les affaires, l’important n’est plus seulement de posséder une bonne technique, le commercial est désormais partout.
C’est la qualité, améliorée jour après jour, qui fait la différence dans la formidable compétition que se livrent les structures de toute taille et de toute nature.
Faire du commercial une arme de succès, et de l’écoute des autres une valeur pour demain.
Objectifs : analyse de votre stratégie actuelle, valider et déterminer un processus stratégique, formaliser votre plan stratégique. Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante, identifier les indicateurs de leur tableau de bord, pour mesurer les résultats. Définir son propre plan d’action commerciale.
Durée : 120 heures
Programme :
Du marketing au plan d’Action Commerciale
Définir la démarche marketing et ses étapes établir le PAC Mettre en place les conditions du succès
Analyse stratégique
Connaître la finalité de votre entreprise Appréhender votre ambition Analyser le style de management et l’entreprise Analyser le marché : opportunités et menaces Identifier les forces et faiblesses de votre entreprise Segmenter à partir de l’étude de marché/produits/distribution
http://www.condorcet.net
Papier recyclé
CONDORCET – 86, RUE DE LA GIGALIÈRE – 30560 ST HILAIRE DE BRETHMAS – TÉL. 04 66 24 65 02 – COURRIEL : condorcet@condorcet.net CODE APE : 804C – N° DISPENSATEUR : 91300247330 – SIRET : 479 662 744 000 16
LA
FORMATION PASSIONNÉMENT
volume, segmentation, évolution potentiel étude de la concurrence parts de marché, forces, faiblesses tactiques, axes de pénétration Réfléchir aux conséquences sur l’organisation générale de la société
Valider vos choix stratégiques
Définir le positionnement stratégique Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l’entreprise Utiliser les matrices