Stratégie de distribution

1361 mots 6 pages

STRATEGIE DE DISTRIBUTION : CHAP 1 : L’IMPLANTATION DU POINT DE VENTE :
L’existence de zones commerciales dans l’esprit du consommateur pour :
Règles intuitives : * Des raisons symboliques et historiques * Des raisons géographiques
Des effets de seuils dans le commerce : * Plus la zone de population est concentrée, plus les commerces peuvent proposer une offre large et diversifiée * Un magasin avec une offre diversifiée et regroupée permet d’attirer une clientèle lointaine
Un appareil commercial structuré : * Des places centrales unités urbaines dont la population est suffisante pour assurer la rentabilité d’une offre commerciale diversifiée * Des unités urbaines de petite taille qui ne sont pas rentables que pour assurer une offre commerciale de première nécessité

Place de niveau supérieur (dans un rayon de 50km)
Place de niveau inférieur
Place de niveau intermédiaire (de 30 à 5km)
DES ETUDES PREVISIONNELLES :
Plusieurs paramètres rentrent en ligne de compte dans l’élaboration d’un point de vente : * L’aire géographique (infrastructure, besoin de la population) * L’analyse de la concurrence (nombre et performance des lieux existants) * La structure de la clientèle (habitudes des consommateurs)
Ces études permettent d’évaluer le potentiel commercial : * Calculer le CA potentiel réalisé par le point de vente * Déterminer la surface optimale * Affectation des produits au rayon

PLAN :
Des études prévisionnelles :
I/ La zone de chalandise II/ La structure de la clientèle
III/ Détermination du CA potentiel
IV/ Prise en compte de la réglementation LME
Des études réelles :
V/ L’attractivité réelle du point de vente
DEFINITION DE ZONE DE CHALANDISE :
Aire géographique d’influence et d’attraction commerciale du magasin dans laquelle résident les consommateurs potentiels et réels.
DEFINITION DE ZONE DE CHALANDISE POTENTIELLE : La zone de chalandise projetée et estimée avant

en relation

Mercatique
439 mots | 2 pages

Zone de chalandise : La zone de chalandise d’un magasin ou d’une agence est la zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiels ou réels. la zone primaire : dans laquelle les clients ne doivent pas mettre plus de 3 minutes à pieds ou en voiture pour rallier le point de vente la zone secondaire : où le temps de parcours est porté à 10 minutes. Les temps indiqués sont à aménager en fonction du contexte (type d'urbanisation, voies d'accès, nature du point de vente,…).….

montre plus
Strategie de distribution del'oreal
2567 mots | 11 pages

L’oreal wikipédia L’origine de L’Oréal remonte à 1907, lorsque Eugène Schueller, jeune chimiste français d'origine alsacienne diplômé de l'Institut de chimie appliquée de Paris (maintenant École nationale supérieure de chimie de Paris) en 1904, met au point une formule de synthèse permettant de teindre les cheveux. Cette formule est baptisée l'Auréale, nom inspiré d'une coiffure en vogue de l'époque et issu du mot-valise aurore boréale. Le 30 juillet 1909, il fonde la Société française de teintures inoffensives pour cheveux5 en compagnie de André Spery, comptable originaire d'Épernay et employé du fabricant de spiritueux Cusenier. La société est installée dans un deux-pièces, rue d'Alger, à Paris, faisant à la fois office de bureau et de salon de démonstration. 1928 marque l'acquisition de la Société des Savons français, créée en 1920, rue Martre à Clichy, plus connue sous le nom de sa marque Monsavon.….

montre plus
Stratégie de distribution eram
653 mots | 3 pages

Suivront les boutiques de Clamart, Orléans, Saint-Étienne etc. A la fin de la Seconde Guerre mondiale, Albert-René Biotteau et son fils possèdent 12 magasins. En 1969, Gérard Biotteau, initie l’entreprise à la formule de la franchise auprès des détaillants. Les magasins Eram vont alors se multiplier en Europe du nord et au Portugal. En 1992, Eram créer GEMO, une enseigne de chaussures et de vêtements discount.….

montre plus
Edf bleu ciel
2140 mots | 9 pages

Zone de chalandise : Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients. La zone de chalandise est décomposée en zones isométriques, en fonction du temps d’accès à l’unité commerciale et d’après nos sources internes. On trouve 3 zones : - la Zone Primaire est délimitée par un temps d’accès compris entre 5 et 10 minutes. En l’occurrence, les arrondissements jouxtant la rue piétonne : 1er, 5ème, 6ème, 7ème. 101 332 ménages dans cette zone - la Zone Secondaire, entre 10 et 20 min,….

montre plus
Clientèle de l'uc
568 mots | 3 pages

4. LA CLIENTELE DE L’UC I ANALYSE GEOGRAPHIQUE DE LA CLIENTELE DE L’UC A. La localisation de l’UC 1.….

montre plus
Definition acrc
458 mots | 2 pages

DEFINITIONS Zone de chalandise : Aire géographique au sein de laquelle un magasin a une influence ou une emprise commerciale. Elle est délimitée par des courbes isochrones ( en temps ) ou isométriques ( en distance). Identité graphique d’une UC : L'identité visuelle est le style graphique propre à une entreprise ou une organisation lui permettant d'exprimer ses valeurs, ses activités et ses ambitions. Il s'exprime à travers l'élaboration d'une charte graphique et d'un logo, et son utilisation peut être diversifiée : communication interne, communication externe, packaging, design des applications informatiques, Elle permet de reconnaître du premier coup d’œil un projet, une marque ou une entreprise.….

montre plus
acrc
2230 mots | 9 pages

) Définition de la zone La zone de chalandise est la zone habituelle ou prévisionnelle de provenance de l’essentiel des clients de ce point de vente. On distingue trois zones isochrones : Primaire : De 0 à 5min à pied la Rue Rivoli, on n’y trouve les concurrents suivant : Courir, adidas, bata Secondaire : Dans un rayon de 5-10 min à pied la rue St Denis avec notamment la deuxième boutique Footlocker, Oxygène, Nike, vêtement Masculin, Opium vêtement féminin, magasin indépendant.….

montre plus
123 Bio
3350 mots | 14 pages

Sa zone de chalandise est très étendue, allant jusqu’à Castelnaudary à l’ouest, Limoux au sud, Lézignan à l’est. De plus la clientèle peut se retrouver encore plus étendue au vue de la grande attirance touristique faite par la cité.….

montre plus
Auchan stratégie de distribution
2862 mots | 12 pages

Géant Casino ne joue pas dans la même cour. En moyenne, un hypermarché du groupe stéphanois dégage 47 M€. C’est presque moitié moins qu’un Carrefour et trois fois moins qu’un Auchan… La taille des hypers de ces enseignes explique pour partie ces différences. En moyenne, un Auchan s’étend sur 10 600 m2 contre 9 060 m2 pour Carrefour et 7 530 m2 pour Géant Casino. Mais c’est surtout sa productivité au mètre carré qui permet à Auchan de faire la différence.….

montre plus
Fiche acrc : définitions à connaitre
899 mots | 4 pages

Quelques définitions à connaître Zone de chalandise : Aire géographique au sein de laquelle un magasin a une influence ou une emprise commerciale. Elle est délimitée par des courbes isochrones ( en temps ) ou isométriques ( en distance). Positionnement : C’est la place qu’occupe une entreprise ou son produit ou sa marque, par rapport à la concurrence dans l’esprit du consommateur. Sa représentation graphique s’appelle un « mapping ».….

montre plus
Grand surface spécialisé
1020 mots | 5 pages

Concept et formule de vente * Offre produits : type de produits, largeur et profondeur de l’offre * Marchés couverts : un ou plusieurs marchés (mono ou multi spécialiste) * Structure d’organisation à laquelle appartient le point de vente : intégré, associé, franchisé et indépendant * Localisation : centre-ville, périphérie, centre commercial et pôle d’activité commerciale. Brève histoire de la Grande distribution en France 07 / 2010….

montre plus
Rendre sa vitrine attractive
14690 mots | 59 pages

Définition d’une zone de chalandise Une zone de chalandise est l'espace géographique entourant un point de vente, dans lequel vivent, travaillent ou passent les clients potentiels de ce point de vente. La détermination de la zone de chalandise ne peut se faire qu'en acquérant une très bonne connaissance du site. Selon l'activité envisagée et l'endroit choisi, des critères comme la taille de l’agglomération, les caractéristiques du lieu d’implantation, l’existence d’un pôle d’attractivité, l’emplacement des concurrents, les infrastructures favorables ou faisant obstacle, le flux naturel des chalands et la politique commerciale envisagée auront une importance plus ou moins forte. Certains peuvent ne pas être pertinents.….

montre plus
Etude de la zo
1578 mots | 7 pages

La zone de chalandise 1 Définition • Zone de chalandise (ou zone d’attraction) = territoire géographique dans lequel le magasin est susceptible d’attirer une clientèle • 3 sous-zones : • Zone primaire : 0 à 10 mn d’accès – 50 à 80% de la clientèle • Zone secondaire : 10 à 15 mn – 10 à 20 % de la clientèle • Zone tertiaire : 15 à 20 mn – 5 à 10 % de la clientèle….

montre plus
djil
1684 mots | 7 pages

PDM valeur des MDD, PGC+FLS, HM+SM 19% 21% 18% 20% 22% 1997 1998 1999 2000 2001 22% 23% 24% 25% 2002 2003 2004 2005 26% 27% 2006 2007 Source : Nielsen ScanTrack 29% 30% 30% 30% 2008 2009 2010 2011 Surabondance de l’offre Nombre de PGC disponibles Nombre de PGC dans un hypermarché Nombre de PGC achetés chaque année Nombre de PGC dans un caddy 400 000 références 20 000 à 50 000 références 300 références 20 à 50 références 7 IV. Le point sur la grande distribution française 8 Mais une croissance PGC+FLS tirée par l’inflation et par l’effet parc, la croissance organique est mal orientée. SM SM HM HM Via une augmentation des Sommes dépensées HD HD….

montre plus
Les généralité de la stratégie de distribution
686 mots | 3 pages

Objectifs : Connaître les mutations dans les canaux de distribution Connaitre le rôle de la technologie La fonctions de la distribution Mettre à disposition des consommateurs intermédiaire (si c’est une entreprise) ou final (si c’est un particulier) des biens ou des services dans les quantités , le lieu, le délai et la présentation adapté.….

montre plus