STRATEGIE DE LANCEMENT DE LA MARQUE RED BULL

I. La marque

Red bull est une marque de boisson énergisante commercialisée dès 1987 par l’autrichien Dietrich Mateschitz. L’origine de la composition du Red Bull remonte aux années 70. C’est inspiré par une boisson asiatique nommée le Krating Daeng que le créateur de la marque décide d’importer le modèle contenant de la taurine et du café dans le monde.
Pour lui, « Il n’existe pas de marché pour Red Bull, mais nous allons le créer ».
En une quinzaine d’années, cette boisson a été popularisée dans plus de 120 pays.
L’an passé, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 3, 079 milliards (progression de 16,6%) et écoulé plus de 3, 5 milliards de cannettes sur la planète sauf en France où la commercialisation de la boisson était encore interdite.

II. Une stratégie de communication internationale

L’entreprise Red Bull a une stratégie de communication bien à elle qui relève exclusivement du marketing. La boisson qui « donne des ailes » n’opte pas pour une stratégie massive axée sur les médias traditionnels tels que la presse, la tv ou encore Internet. En effet, depuis une vingtaine d’années elle gagne en notoriété dans tous les pays sans trop user des canaux publicitaires classiques, mais en misant beaucoup plus sur des opérations événementielles dans le domaine du sport pour toucher les 15-34 ans.

1. Des cibles communes

Red Bull se contente d’être sur le terrain, au contact de son public : les jeunes.
D’abord créée pour la récupération physique des sportifs qui la consomment sous forme de compléments alimentaires, le Red bull a aujourd’hui une tout autre vocation. En effet, cette boisson s’adresse à tout type de public désireux de rester éveillé et attentif même si, dans la réalité, elle est majoritairement consommée par les adeptes de boîtes de nuit qui n’hésitent pas à la mélanger avec des alcools forts comme la vodka afin que l’effet soit encore plus marqué. Elle n’est donc