Les autres stratégies

I - Stratégies relationnelles

1) Stratégies d'impartition

- a - Définition et objectifs

Utilisation par une entreprise des services d'une autre entreprise pour réaliser des activités qu'elle ne veut pas faire elle-même.
(Les 2 entreprises restent indépendantes)
L'objectif est d'éviter la dispersion pour pouvoir se concentrer sur ses points forts.
Cette stratégie permet également plus de flexibilité.

- b - Formes

Impartition dans la production

• Sous-traitance : une entreprise, donneur d'ordre, confie une partie de sa production ou certaines étapes de la fabrication à une autre entreprise, le sous-traitant. • Accord de licence : c'est l'exploitation d'une technologie mise au point par une autre entreprise.

Impartition dans la logistique

• Externalisation des services auxiliaires : C'est l'opération par laquelle une entreprise donne à une autre la responsabilité de ses fonctions annexes (entretien des locaux, restauration, traitements informatiques, ...). Parfois l'externalisation peut s'accompagner de délocalisation

Impartition dans la distribution

• Concession : c'est un contrat liant un fournisseur à un commerçant, auquel il réserve la vente de ses produits moyennant des conditions (par exemple en général l'exclusivité) • Franchise : Contrat par lequel une entreprise concède à une autre, en contrepartie d'une redevance, le droit de se présenter sous sa raison sociale et sa marque pour vendre des produits et services. Ce contrat s'accompagne généralement d'une assistance technique • Portage : une PME qui veut exporter utilise, moyennant une commission, le réseau commercial d'une grande entreprise

Impartition dans un réseau

• Filiale mixte (ou joint-venture) : Entreprise en copropriété constituée par 2 ou plusieurs entreprises qui créent une filiale commune pour partager les coûts et les risques tout en facilitant la pénétration d'un marché. • GIE :