TD NESPRESSO

594 mots 3 pages

NESPRESSO: LE TRIOMPHE DU MARKETING

L’entreprise a son siège en Suisse, filiale de Nestlé.
En 1991, sous impulsion, il s’est beaucoup développé.
C’est le leader sur le marché des machines à Expresso (chiffre d’affaire de 2,9 milliards d’euros).

Le système Nespresso : il détient les brevets du produit Machines et Doses.

Le concept du produit est d’offrir au consommateur toutes les qualités de Nespresso à tout moment.
Les 3 plus de Nespresso :
La qualité du café :
Crus de premier choix, Préservation de l’arôme, Performance des machines
La praticité :
Une capsule = une tasse, Machines automatiques, Rapidité, Commande par internet
Le design

Le marché des machines à café en euros : c’est les cafetières à dosettes.
Alors que en volume : elles sont moins importantes que les cafetières filtre.

Cafetière filtre = marche de renouvellement

Innover = moye de créer une demande.

Nespresso : 34% du marché en valeur.

La stratégie mktg de Nespresso :

Age
PCS +
Urbain
Amateur d’art
Ceux qui aime ce faire plaisir

(Les cafés concurrents : grand-mère, velours noir, jacques vabre)
Le positionnement : la marque promet au consommateur un moment d’évasion, de découverte, de plaisir et une expérience nouvelle.
Les valeurs de la marque : excellence et perfection, passion et engagement de fierté, esprit pionner, honnêteté et éthique, personnalité, culture.
Objectif de la marque : objectif avoué à la perfection, dimension service sur-mesure pour assurer relation stable et privilégié avec le client.
L’innovation : innovation en permanence, news arôme et news machines, E aussi une des première à aller dans le mktg mobile.

Le mktg opérationnel :
Le mktg mixe : le produit : machine à café (4% du chiffre d’affaire), capsules (92% du chiffre d’affaire), accessoires.
La machine : ça vente est stratégique pour l’E. Une fois qu’il a acquis sa machine = le client est captif.
Les dosettes : suit un code précis. Des séries limitées.
Le logo : il exprime la perfection, l’équilibre des

en relation

Page tendance nespresso
366 mots | 2 pages

Positionnée sur le marché du café en dosette, elle propose concept (machine, capsule, service) est protégé par 70 brevets et a permis à Nespresso de créer un modèle économique fermé à toute concurrence. Ainsi une cafetière Nespresso n'est utilisable qu'avec les capsules de la société, les clients ne peuvent donc se fournir que chez Nestlé, par l'intermédiaire du site de la marque ou dans l'une des boutiques Nespresso. Ce système fermé est une exception sur le marché des machines et de la distribution du café et rappelle le modèle commercial des fabricants d'imprimantes. La cafetière NESPRESSO cible les hommes et femmes aisés. la moyenne d'âge est large : de 35 à 60 ans.….

montre plus
Stage introduction
341 mots | 2 pages

fonctionnement de ses machines. De plus son entreprise était loin de la concurrence et de ses « imitateurs » tout en étant à proximité des principales voies de commerce qui amènent à la principale capitale de la mode: Paris, ou les pierres de bijoux en cristal sont alors très prisées.….

montre plus
TD N
265 mots | 2 pages

TD N°10 : Droit Document 1 : Question 1 : Les motivations sont multiple qui guident la réflexion de Bernard Mathieu sur le choix de la structure juridique de son entreprise sont : Être indépendant Prise de risque Innovation Volonté de contrôler la gestion sans avoir à partager de pouvoir Collaboration de son épouse Ne pas subir un alourdissement trop important de la fiscalité Possibilité de limité la responsabilité personnelle. Question 2 :….

montre plus
Nespresso: analyse interne, analyse externe, swot
6033 mots | 25 pages

Nespresso achetait les capsules de café à Nestlé, les machines à Turmix et se consacrait à leur commercialisation en collaboration avec un distributeur suisse « Sobal ». Mais le succès n’est pas à la porte: les ventes ne dépassent pas 875 machines la première année et ce ne sera pas meilleur l’année suivante. En 1988, Nespresso commence à s’interroger sur l’efficacité de sa stratégie et pour se relancer la société désigne un nouveau directeur général : Jean-Paul Gaillard qui décide de changer toute la stratégie.….

montre plus
Nespresso web
1647 mots | 7 pages

Le système vendu par la marque devient un véritable succès commercial. Elle crée en 1998 son site internet. En 2005, Nespresso devient le leader européen du marché de l’espresso avec ses machines et ses capsules. Aujourd’hui, la marque réalise un chiffre d’affaire de l’ordre de 2 milliards d’euros et est présente dans plus de cinquante pays. 2) Ciblage et positionnement….

montre plus
Cocoralph
1008 mots | 5 pages

» • Positionnement / objectifs Le marché mondial du luxe s’est remis plus vite et plus facilement de la crise de ces dernières années. Avec une croissance à deux chiffres de ce secteur, c’est le moment de se différencier auprès de la clientèle, en particulier celle d’Asie qui vient sur Paris spécialement pour acquérir des biens de marque française. Vannina Vesperini s’est positionné comme la marque leader de la lingerie dessus dessous. Reflet des femmes d’audace, sa stratégie se construit à travers le maintien et le renforcement de ce concept au niveau d’une clientèle internationale.….

montre plus
Etude nespresso
382 mots | 2 pages

Afin d’obtenir un « café d’exception » elle a su combiné la forte sélective des cafés ainsi qu’une technologie de pointe des machines à café. D’une part, Nespresso vend ses cafetières mais elle fidélise aussi ses client sur la vente des capsules qui donnent lieux à des servies payants ( appels téléphoniques, livraison …) mais offre aussi des privilèges tek que l’adhésion au club Nespresso. La marque s’est rapidement imposé comme le leader, face à ses concurrents directs que sont Senseo et Tassimo, et s’octroie aujourd’hui plus de 45% des parts….

montre plus
Nespresso
1204 mots | 5 pages

* Le design de la cafetière La machine NESPRESSO fait partie du mobilier de la maison. Le style de la cafetière est design. Plus….

montre plus
Le cas de bonne maman
502 mots | 3 pages

Tous cela grâce à : • Un système marketing intégré • 46000 membres dans le monde • Système produit intégré 2- LE POSITIONNEMENT : Le positionnement de NESPRESSO est haut de gamme (qualité et service), il vise la rentabilité unitaire et le retour sur les investissements plus que le volume. 3- La stratégie ancienne et actuelle :….

montre plus
Nespresso
669 mots | 3 pages

Ne surtout pas devenir un appareil multi boissons, ce qui nuirait au positionnement haut de gamme de Nespresso. ➢ La praticité : faire des machines programmables, y ajouter un nettoyage automatique, et pourquoi ne pas y inventer une reconnaissance vocale qui faciliterait encore un peu plus l’utilisation des machines à café Nespresso. ➢ Le design :….

montre plus
Nespresso
473 mots | 2 pages

La stratégie de produit Nespresso est l’association de deux produits complémentaires résultant d’une innovation à la fois technique et commerciale : la machine et les capsules. Des licences de productions sont accordées à plusieurs industriels dont le rôle est de développer de nouvelles machines tout en améliorant les performances et le design. Toutefois, les machines sont conçus en interne par le département Recherche et Développement de Nespresso. En termes de production Nestlé se charge uniquement de celle de son café et se concentre ainsi sur son cœur de métier.….

montre plus
Nespresso
699 mots | 3 pages

La marque a construit sa notoriété et a développé sa clientèle autour de la notion de « club ». Un club d’acheteurs et de « dégustateurs » de café (car, chez Nespresso, on ne « consomme » pas du café, on le « déguste »!). Pour garantir à ses clients « la meilleure qualité dans la tasse », Nespresso contrôle l’ensemble de la chaîne de la conception des machines, au choix des cafés, jusqu’à la vente. Malgré sa faible contribution au chiffre d’affaires (4%) , la vente de l’appareil est stratégique pour l’entreprise: « C’est la clé d’entrée sur ce marché » déclare Roberto Eggs, Président des activités françaises, car, une fois qu’il a acquis sa machine, le client est obligé de s’approvisionner auprès de Nespresso pour les capsules (92% du C.A). A l’autre bout de la chaîne, on trouve les boutiques et les bars.….

montre plus
Nespresso
309 mots | 2 pages

Non seulement l’utilisation est simple mais en plus le produit est de qualité. En effet, les innovations ont permises d’éviter que la capsule et donc le café à l’intérieur ne soit pas exposer à l’air comme pour les machines à café traditionnelles. De plus, les graines de cafés utilisées sont issues du commerce équitable et du développement durable. Ceci constitue donc un gage de qualité pour les consommateurs.….

montre plus
NESPRESSO Marc
2124 mots | 9 pages

Accessoires (tasses, coffrets, cuillères,..) Services (téléphones, internet, boutiques,..) Rappelons que pour ce cas d’étude, nous nous trouvons en 2006. Le contexte de l’entreprise est alors le suivant : 2000 2006 Chiffres d’affaires 260 millions Francs Suisse 1.1 milliards Francs Suisses Capsules vendues 446 000 2.3 milliards Nombres de membres 180 000 1.4 millions Part de marché 6% 22.7%….

montre plus
Cas marketing nespresso
1306 mots | 6 pages

C’est-à-dire être l’élite du café on peut le voir avec sa propositions de produits, une grande gamme de café, des machines design, des lieux de vente prestigieux, l’image de George Clooney, une icône, un leader d’opinion. Nespresso joue sur la qualité et le design ce qui plait le plus actuellement malgré des prix élevés les gens sont….

montre plus