Techniques international
Introduction: marchés étrangers
Pourquoi exporter?
- Facteurs commerciaux (marchés saturés)
- Facteurs industriels (abaisser les coûts : économies d'échelles)
Economie d'échelle: + on produit + le coût unitaire diminue
Cadre règlementaire du commerce international
- Le libre échange (OMC)
- Les zones de libre: UE (pas de droit de douane mais TVA), ALENA…
Procédure pour réussir l'exportation
- Choisir le marché cible (pays) (UBIFRANCE)
- Diagnostique : interne (entreprise) >> moyens forces faiblesses Externe : macro (pestel), micro (concurrence, client) >> opp, menaces
- Plan de marchéage: M.M : prix, produit, distribution, communication.
Chapitre 1: la politique prix et les incoterms
I- La détermination du prix de vente
1) Schéma
L a règlementation Le coût de revient
Coût de revient: transporteurs, mat 1ère, machines, main d'œuvre, énergie, recherche et développement, assurance, frais financier, recherche com, bâtiment.
Coût de revient + marge = prix de vente
La demande: prix à payer
La concurrence: positionnement (image du produit) par rapport à la concurrence directe
II- Le coût de revient export
A. Les composantes du coût de production export
1) Coût d'achat des matières importées
Le perfectionnement actif (procédure) permet de ne pas payer deux fois les droits de douanes lorsque l'entreprise importe des matières 1ère destinées à être exportées.
2 types de PA:
- Suspension : contre une caution, pas payé
- Remboursement: payer et rembourser à la fin
2) Frais d'adaptation technique et/ ou commerciale
Ex: yaourt Danone vendu à l'unité en Chine
Modification technique: nouveau conditionnement
Modification commerciale: couleur, nom, graphisme…
B. Les coûts hors production spécifiques à l'export
(voir photocopie): 2.