Questions Réponses – Théorie de la pub

1) Veuillez définir la notion de cible et ses composantes.

La cible est l’ensemble des personnes que l’on veut toucher par la communication.
On y distingue :

- La cible générale ou ensemble des personnes que l’on veut toucher
- Le cœur de la cible, ou segments qui ont une propension particulière à avoir un comportement ou à répondre à des attitudes ou motivations.

2) Quels sont les stades par lesquels passe l’élaboration d’un plan de campagne ?

1. La préparation en équipe
2. La synthèse par le chef de publicité
3. L’examen critique ou « plan’s board »
4. La présentation au client

3) Qu’est-ce que le « Plan’s board » ?

Le « Plan’s Board » est en quelque sorte une réunion au sommet qui réunit les responsable de l’agence qui sont appelés à cette occasion à examiner les propositions de l’équipe de travail dans le cadre du plan de campagne. Sert aussi de préparation à la présentation finale à l’annonceur.

4) Quelles sont les erreurs les plus fréquentes en matière de choix de cible ?

1. Pas de cible
2. Le monde à l’envers : la cible ne détermine pas toujours les médias
3. L’habitude
4. L’irréalisme
5. Les définitions inopérantes
6. Les cibles faussement précises ou redondantes

5) Veuillez définir la notion de commission à l’américaine, son principe, ses avantages et ses inconvénients.

a) Le principe :

La commission consentie par les supports à l’agence est répercutée intégralement à l’annonceur. L’agence refacture les sommes nettes à l’annonceur et les majore d’une commission librement débattue a priori lors du choix de l’agence.

b) Avantages :

Il adapte le pourcentage de rémunération à l’effort réel consenti par l’agence. L’agence en revanche doit révéler son prix achat d’espace. Il répond parfaitement à la notion d’indifférenciation. Un petit budget sera mieux accepté si le taux peut dépasser 15% sur le brut ou 17,65% sur le net.

c) Inconvénients :

Il est nécessaire de